VAPE • news , business & culture 45
- Сегодня реально есть 4-5 действительно крупных оптовиков , которые по сути определяют рынок . Да , возможно , где-то ассортимент пересекается , но у каждой компании есть свое основное направление , на котором она специализируются : кто-то на новинках « железа », ктото на дешевых китайских клонах . Мы специализируемся на среднем и премиальном сегменте американской жидкости .
-Какие тенденции происходят в ассортименте жидкостей ?
- У рынка вейпинга своя специфика - он очень подвижен - только что появилась новая жидкость и вызвала ажиотаж , а через три месяца ее уже никто не помнит , так как на гребне волны уже следующая . Средний срок спроса на определенные жидкости или девайсы около 3- 4 месяцев . Не скрою , иногда , не проданный вовремя товар , приходится продавать ниже себестоимости , нивелируя разницу топовыми новинками .
Тенденции таковы , что рынок постепенно начинает адаптироваться к жидкости с нулевым содержанием никотина и , думаю , в скором времени полностью перейдет на « нулевки ». Во-первых , это напрямую связано с введением акциза на никотиносодержащие жидкости . Во-вторых , многократно увеличилось количество производителей . Появилось , нереальное количество новых брендов , линеек , названий , вкусов , ощущение , что практически каждый владелец вейп-шопа со временем решает производить собственную жидкость . Ежедневно к нам поступают десятки новых предложений от производителей , понятно , что взять в ассортимент всех – задача невыполнимая , поэтому у нас очень строгий критерий отбора : состав жидкости , оформление этикетки должны соответствовать всем нормам и законам РФ , далее наша фокус-группа тестирует вкус продукта , его новизну , оригинальность и отличие от конкурентов . Мы продаем и отправляем в более 2000 вейп-шопов тестовые партии , собираем отзывы покупателей как им пришлась та или иная жидкость . Мы внимательно отслеживаем тенденции , поэтому можем закупать большие партии актуального товара . « Орион » крупный оптовик , с реально работающим рынком сбыта .
Более 2000 вейп-шопов куда мы уже отправляем тестовые партии на реализацию и смотрим , как уходит та или иная жидкость . Мы как крупные оптовики вынуждены закупаться большими объемами товара , а для этого мы должны обладать реально работающим рынком сбыта , и он у нас есть .
- Чем « Орион » отличается от других крупных оптовиков ? В чем его привлекательность ?
- Основное отличие « Ориона », которое может быть максимально привлекательно для крупных розничных сетей , - это то , что мы сотрудничаем на условиях отсрочки платежа . Это очень удобно для тех , у кого 15-30 точек . Вы получаете товар , расставляете на полках , расширяете ассортимент , у вас увеличивается средний чек , поднимаются продажи , и появляется возможность и оплачивать проданный заказ , и закупать новый ! И « Орион » дает вам этот финансовый рычаг ! А второе отличие ( или это , скорее , наша гордость ) – это наши люди ! У нас за каждым клиентом закрепляется персональный менеджер , который ведет весь процесс от начала до конца , который готов ответить на все вопросы даже во внерабочее время . Зачастую деловые отношения переходят в дружеские – бывали случаи , когда новинки ассортимента еще нет в публичной оферте , а клиент ее уже отгружает : менеджер подсуетился , сообщил о новинках , отправил текст-пак . В итоге клиент оказался на шаг впереди конкурентов , а это рождает положительный имидж о компании в целом ! - Какие прогнозы до конца этого года ? - Я вижу , что большое количество кальянных и табачных точек все насыщеннее комплектуют свой ассортимент вейп-продукцией . А это огромный приток розничных точек реализации , так что , по моим прогнозам , емкость рынка увеличится как минимум раза в полтора .