1. Erik Modig, Varför skrev du Bang for the buck?
När jag var färdig doktor på Handelshögskolan i Stockholm ökade antalet föreläsningar ute i bran-schen för mig. Jag träffade reklam och PR-byråer samt en rad olika marknadsavdelningar. Sen blev det fler och fler digitala, sociala och content-byråer och jag insåg att sättet vi förklarar hur marknads-kommunikation fungerar avgör väldigt mycket i hur vi utvärderar vad som är bra och dålig kommuni-kation. Framförallt blev detta väldigt tydligt när jag satt med i en jury och insåg att de olika åsikterna om vad som var bra och dåligt berodde på helt olika förståelse för hur kommunikation faktiskt kan påverka en målgrupp.
Där och då började jag en jakt efter att förstå alla olika vägar för hur kommunikation faktiskt kan på-verka människor. Det blev en jakt inom väldigt många olika akademiska fält och branscher och re-sulterade i boken Kontroll, år 2015. Jag hade dock inte hunnit hela vägen till att kunna se helheten och många uppfattade att Kontroll innehöll mycket intressant och bra, fast att det var svårt att greppa helheten. Det ledde till att jag förra sommaren sat-te mig ned för att försöka skapa en modell som kunde förklara helheten. Resultatet blev Påver-kansmatrisen som boken bygger på och när jag väl börjat jobba med marknadsavdelningar utifrån mo-dellen så blev det rätt tydligt att en bok behövdes.
2. Du tar även upp frågan i boken men jag är nyfiken, vem skriver böcker 2017?
Jag upplevde att vi var väldigt många i branschen som saknade helheten när det kommer till hur marknadskommunikation påverkar människor. Det gjorde att vi spenderade allt mer tid i möten för att diskutera vad vi ska satsa på även om det vi egentligen saknade var en gemensam förståelse för olika effekter och hur de uppnås. En förklaring som jag såg var bristen på att kunna se allt på ett och samma blad vilket jag tror är svårare i den digitala världen. När vi hela tiden stressar och lever i en medial värld som fokuserar på tips, tricks, buzz-words är det lätt att förlora översikten över hur saker hänger samman. En bok och framförallt affischen som är omslaget på boken och som har modellen tryckt på sig, erbjuder en översikt.
För det andra tycker jag att branschen har känne-tecknats av en brist på uppdatering av vår kunskap lite för länge. Det har hänt väldigt mycket inom förståelsen för hur marknadskommunikation på-verkar människor samt hur människor fattar beslut
så att det är hög tid att alla faktiskt läser på lite.
Erik Modig är ekonomie doktor och forskare vid Center for Consumer Marketing vid Handelshög-skolan i Stockholm
S
Speciellt för Trender & Trendensers läsare har Erik Modig, satt samman valda delar av sin bok, som belönats med utmärkelsen Årets Marknadsföringsbok 2017.
26 Trender & Tendenser, oktober 2017
Årets Marknadsföringsbok:
Bang for the Buck