О С Ч
49
Финансовый успех в работе с нашими заказчиками лежит в том , как мы представим работу площадки в тех областях , где вынуждены конкурировать с нашими коллегами . Важно погрузить будущих специалистов в проблематику и теорию и , что самое важное , на практике , через семинары , во всевозможные практические занятия , проводимые с привлечением специалистов нашей площадки . И это , кстати , также кадровый резерв . Сотни мальчишек и девчонок , когда мы выступали на открытии нашей кафедры в РГСУ , сказали , что хотели бы у нас работать .
СУЩЕСТВУЙ ПОДОБНАЯ СИСТЕМА В ДЕВЯНОСТЫХ , МОЖНО БЫЛО БЫ ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК , ПЕРЕГИБОВ И ПРОЧЕГО НЕГАТИВА ? ИЛИ ВСЕ ЖЕ ВСЕМУ СВОЕ ВРЕМЯ ? Постараюсь высказаться с научной точки зрения . Наша площадка работает с 2009 года , и показатели экономии иногда составляют 12 – 15 %, а при закупке госкорпорациями — даже больше , до 25 %. Если мы возьмем некий товар , скажем , бумагу , экономия на нем будет составлять 2 – 4 %. Сейчас рынок уже сложился , и расхождения в ценах больше не зависят от жадности людей и от дефицита спроса . Допускаю , что через три-четыре года экономия достигнет максимум двух-трех процентов . Предложения от тысячи производителей будут иметь совсем незначительные расхождения , и торговаться все будут до последнего . Если перенестись немного назад , то был бы колоссальный разброс предложений : можно было встретить как частных лиц , которые привозили вещи из Китая , так и людей , которые поставляли что-либо из-за границы нелегальным , « серым », способом . Поэтому , думаю , даже если бы такая система электронных площадок сложилась , аукционы не были бы поддержаны , поскольку прыжки на тысячу или две тысячи процентов по ценам означают неэффективность . Считаю , каждому продукту — свое время , и опередить его не получится .
ВАША СФЕРА НЕ МОНОПОЛИЗИРОВАНА , И СУЩЕСТВУЕТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПЯТЬ- ШЕСТЬ БОЛЬШИХ ИГРОКОВ . КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ КОНКУРЕНЦИЮ , БЛАГО ЛИ ЭТО СОБСТВЕННО ДЛЯ « СБЕРБАНКА-АСТ »? Наша компания занимает более 50 % рынка всего госзаказа в РФ . У наших коллег из РТС — более 20 %, у площадки Правительства Москвы немного меньше , у двух других площадок , Республики Татарстан и ММВБ , — от 3 до 6 %. Соответственно с точки зрения антимонопольного регулирования все в порядке . Я считаю , что это оптимальное количество площадок . Не больше , но и не меньше . Между площадками идет конкурентная борьба по предоставлению прежде всего дополнительных сервисов . В нашем случае мы делаем акцент на работе с СМП и микробизнесом . У нас максимальное количество небольших аукционов — до пяти миллионов рублей . Это означает , что к нам приходят те , кто не аффилирован с крупным бизнесом , не находится с ним в каких-то тесных отношениях .
« Пока есть силы , надо работать , и работать больше !»
В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ МНОГО ГОВОРИТСЯ О КАРТЕЛЬНЫХ СГОВОРАХ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ГОСЗАКУПОК . КАК , НА ВАШ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД , С ЭТИМ БОРОТЬСЯ ? С картельным сговором мы сталкиваемся нечасто . Впрочем , могу назвать случаи , когда телефонные операторы выдают стоимость минуты разговора или СМС в системе госзаказа , и даже чаще в системе 223- го ФЗ , где закупают услуги госкорпорации по одной и той же цене . Явно они договорились , и это не совсем правильно , но это уже практика ФАСа , и мы не имеем к этому отношения . Кроме слова « сговор », есть еще понятие « договор о сотрудничестве ». Здесь не вижу ничего страшного в том , что несколько предприятий для увеличения масштаба и соответственно уменьшения цены закупки объединятся в какой-то холдинг для закупок на нашей площадке .
ВАШИ ПОЖЕЛАНИЯ , НАПУТСТВИЯ ТЕМ , КТО С ВАМИ РАБОТАЕТ , КТО ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ОПЕРАЦИИ БЛАГОДАРЯ ВАШЕЙ СИСТЕМЕ . Мне не хочется говорить : « Приходите к нам на площадку , экономьте свои деньги ». Мне хочется дать всем читателям посыл уверенности в завтрашнем дне , который обязательно будет лучше , чем сегодняшний , что очень нужно всем нашим соотечественникам . Поэтому желаю нашим поставщикам , заказчикам и всем тем , кто работает в системе Сбербанка и в системе « Сбербанк-АСТ », оптимизма , чувства юмора и прежде всего здоровья . Желаю , чтобы им интересно было жить и работать так же , как и нам . И знаете , мне будет приятно , если после нашего разговора , прочитав его в журнале во время полета или ожидания в терминале , те , с кем я знаком , просто скажут : « О ! Какие люди ! Давно не виделись , привет !» Буду также рад , если кто-то захочет познакомиться , может быть , узнать больше или поделиться своими мыслями и предложениями о развитии электронных процедур — это то , ради чего я тружусь каждый день .
Фотографии предоставлены пресс-службой