Tid & Smycken Nr 4 /2017 Tid & Smycken Nr 4 2017 | Page 78

Johannes Orstadius
Strategier för att sälja färgsten:
Kollektioner (del 5)
Ring ur Sif-kollektionen
från Rare Jewelry med stor morganit.
I
FYRA NUMMER har vi rett ut strategierna, möjligheterna och
utmaningarna med att sälja färgstenar. Kanske minns du att vi
i första delen gjorde ett försök att definiera fyra strategier för
att sälja smycken med färgstenar:

I. Uppmuntra specialbeställningar (fokus på unikat).
II. Sälja färdiga egentillverkningar (fokus på unikat).

III. Flexibla kollektioner
IV. Fasta kollektioner

DÄREFTER HAR VI MÖTT både en traditionell guldsmedsateljé
och en formgivare som arbetar kring ett antal flexibla kollektioner.
Denna gång vänder vi blicken mot vad vi har kallat fasta kol-
lektioner, nämligen kollektioner som tillverkas i flera identiska ex-
78
emplar och därför är väl anpassade att säljas genom återförsäljare
eller via webben. Det betyder att producenten binder sig till att
leverera ädelstenar i praktiskt taget identisk storlek, slipning, kva-
litet och färg.
Den som arbetat i branschen ett tag eller följt det senaste årets
artiklar, är förmodligen medveten om att det är just där en av de
stora utmaningarna med färgstenar ligger.
DIAMANTHANDELN är i många avseenden redan anpassad för
att förenkla serieproduktion. Storlekar, klarhet, färg och slipning
är kraftigt standardiserade, utbudet konsekvent och kommunika-
tionen nästan smärtfri.
Detta strukturerade system har en motsvarighet enbart hos väl-
digt små färgstenar, runda med diameter på 3 millimeter eller un-
TID&SMYCKEN 1/06