Cómo se calcula : toma tu gasto total de ventas y marketing para un período específico de tiempo y divídelo por el número de nuevos clientes para ese período de tiempo .
Coste de Ventas y Marketing = gasto en programación e inversión publicitaria + salarios + comisiones y bonificaciones +
gastos generales en un mes , un trimestre o un año Clientes Nuevos = número de nuevos clientes en un mes , un trimestre o año Fórmula : Costo de Ventas y Marketing / Clientes Nuevos = CAC
¿ Y si decimos “ BUYER PERSONAS ”?
Las Buyer personas son representaciones ficticias de tus clientes ideales . Están basadas en datos reales sobre
las características demográficas y comportamientos de tus clientes , es como una creación de sus historias personales ,
motivaciones , objetivos , desafíos y preocupaciones . ¿ EN QUE TE AYUDARÁN LAS BUYER PERSONAS ?
## En determinar el tipo de contenidos que necesitas para llegar a tus objetivos ;
## Definir el tono y estilo de tus contenidos ; ## Ayudar a diseñar tus estrategias de marketing presentándote el público al que te debes de enfocar ; ## Definir los temas sobre los cuales debes de escribir ; ## Entender en donde los prospectos buscan tu información y como quieren