Cómo se calcula: toma tu gasto total de ventas y marketing para un período específico de tiempo y divídelo por el número de nuevos clientes para ese período de tiempo.
Coste de Ventas y Marketing = gasto en programación e inversión publicitaria + salarios + comisiones y bonificaciones +
gastos generales en un mes, un trimestre o un año Clientes Nuevos = número de nuevos clientes en un mes, un trimestre o año Fórmula: Costo de Ventas y Marketing / Clientes Nuevos = CAC
¿ Y si decimos“ BUYER PERSONAS”?
Las Buyer personas son representaciones ficticias de tus clientes ideales. Están basadas en datos reales sobre
las características demográficas y comportamientos de tus clientes, es como una creación de sus historias personales,
motivaciones, objetivos, desafíos y preocupaciones. ¿ EN QUE TE AYUDARÁN LAS BUYER PERSONAS?
## En determinar el tipo de contenidos que necesitas para llegar a tus objetivos;
## Definir el tono y estilo de tus contenidos; ## Ayudar a diseñar tus estrategias de marketing presentándote el público al que te debes de enfocar; ## Definir los temas sobre los cuales debes de escribir; ## Entender en donde los prospectos buscan tu información y como quieren