The Doppler Quarterly (FRANÇAIS) Hiver 2018 | Page 53

L’attractivité de cette formule saute immédiatement
aux yeux : plus une entreprise possède d’appareils
connectés, plus elle a d’opportunités d’améliorer sa
visibilité et de prendre de meilleures décisions
opérationnelles.
Les grandes entreprises, et notamment celles qui
sont distribuées et doivent surveiller un grand nom-
bre de sites et de ressources, doivent s’adapter à la
nécessité soudaine de connecter, maintenir et gérer
effi cacement tous ces dispositifs. Dans le même
temps, à mesure que les entreprises réalisent le
potentiel disruptif de l’IoT, elles ont des diffi cultés à
répondre rapidement à l’évolution des besoins de leur
activité, tout en devant créer des solutions et des
infrastructures capables d’être mises à l’échelle de
manière sécurisée et rentable.
La philosophie du démarrage allégé
Il y a quatre ans, alors qu’une nouvelle solution de
logistique automatisée d’IoT était en incubation dans
ma dernière start-up, nous avons décidé de concevoir
un service basé sur un cloud et exécuté sur AWS. À
l’époque, cela apparaissait comme un choix évident.
Nous étions tous de fervents défenseurs du célèbre
ouvrage « Lean Startup » d’Eric Ries, dont l’agenda
tenait en ces termes : « échouer rapidement », « pro-
duit minimum viable (MVP) » et « principes DevOps ».
La mise en œuvre sur AWS nous a rapidement pro-
curé une envergure mondiale à un coût raisonnable
et permis de développer notre premier MVP, gagner
nos premiers clients et défi n ir l’échelle de l’entre-
prise. Nous nous sommes appuyés sur une diversité
de services AWS alors disponibles, tels que le calcul,
le stockage et les bases de données, mais dans l’en-
semble, nous avons dû recourir à des technologies
Open Source et à nos propres modèles analytiques
développés en interne pour concevoir la plupart des
services de base.
Avançons quelques années plus tard. Si c’était à
refaire aujourd’hui, il est clair que notre approche
conceptuelle et architecturale serait très différente.
Dans l’univers en rapide évolution des start-ups, mais
aussi dans celui des entreprises actuelles les plus
innovantes, le délai de commercialisation est un
critère absolument essentiel pour les chances de suc-
cès de toute initiative. Dans le cas d’une start-up, la
survie même de l’entreprise peut carrément en
dépendre.
C’est pourquoi il y aurait une probabilité quasi-nulle
pour que nous concevions aujourd’hui une plate-
forme en partant de la base. Nous privilégierions
plutôt la mise au point de notre solution par-dessus
une autre plateforme IoT basée dans le cloud. Mais
laquelle choisirions-nous ? Comme on dit dans le
monde du consulting : « Ça dépend ». Effectivement,
la réponse dépendrait largement des secteurs d’ac-
tivité, des solutions, des lieux géographiques et des
marchés visés par nos produits.
Diffi cultés liées aux verrouillages internes
Nous entendons souvent nos clients évoquer leurs
préoccupations concernant le « verrouillage du
cloud », alors qu’ils cherchent à « maintenir l’option-
nalité », puis prennent ensuite des décisions en ter-
mes de conception fondées en grande partie sur des
outils et des produits génériques et en open source.
Or, nos clients opèrent ce compromis sur la portabil-
ité perçue du code au détriment des services et
fonctionnalités cloud natifs hautement optimisés
prévus par le fournisseur, lesquels pourraient
améliorer sensiblement les performances de leur
solution.
On pourrait retenir exactement le même argument
sur le « verrouillage de la plateforme », qui implique
que le choix du mauvais fournisseur est susceptible
de restreindre les capacités d’intégration ou de
déploiement futures. Bien qu’il puisse effectivement y
avoir des compromis à faire en termes de fl exibilité
absolue sur le long terme lors d’une prise de décision
concernant la plateforme, les avantages acquis en
termes de capacité, de cohérence et de délai de com-
mercialisation l’emportent dans de nombreux cas sur
les risques persistants de verrouillage de la
plateforme.
Quoique chaque client soit confronté à son propre
ensemble de défi s techniques et commerciaux, nous
constatons souvent, en tant que consultants, des
schémas communs entre les clients auxquels nous
fournissons nos solutions. Nos clients valorisent l’ex-
périence, le cadre et les ressources réutilisables que
nous mettons en jeu, ce qui nous permet, en con-
trepartie, de mettre rapidement en œuvre les meil-
leures pratiques et de réduire au maximum les délais
de mise sur le marché.
L’un des moyens les plus effi caces d’y parvenir con-
siste à privilégier et fonder nos compétences sur que
nous estimons être les meilleures plateformes d’IoT
de leur catégorie, à savoir des solutions faciles à
déployer du point de vue de l’infrastructure, qui nous
permettent par la suite de créer et déployer de puis-
santes applications et solutions métiers.
En d’autres termes, nous évaluons un grand nombre
de facteurs interdépendants pour conduire nos cli-
ents à choisir la bonne plateforme en fonction de
leurs besoins et assurer que celle-ci soit rapidement
adoptée par l’entreprise, ainsi que ses employés,
partenaires et clients. Le choix de la bonne plate-
forme est susceptible de libérer une valeur immense
et de mettre nos clients sur les rails de la réussite. À
l’inverse, un choix erroné peut conduire à des retards
et des opportunités manquées.
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