The China Investor Volume 1, Issue 1 | Page 26
尽早组建咨询团队
投资者应尽早与其团队的潜在成员
会面和面谈,越早越好。如果外国
买方事先向卖方告知买方的代理律
师或资产管理人的姓名,卖方通常
会更乐意接受外国买方对其房地产
的购买意向。在提出某项房地产的
购买意向之前,卖方通常会了解咨
询团队成员,理清关系,以证明买方
的认真性。
关注实际目标
投资者应在咨询团队的帮助下确定
其真实目标。
投资者更感兴趣的是稳定的回报还
是增值机会?增值机会是指投资者
通过对房地产进行更好的定位而增
加的价值,通常采取的方式是品牌
重塑、管理优化或翻新。增值机会
的利润通常是通过重新定位后出售
实现的,与购买进入稳定运营状态
的酒店和获得稳定回报相对。投资
者是否了解其感兴趣的美国地区?
有时保持一定的灵活性会有好处。
切记,当大量投资者均关注同一位
置的房地产时,价格往往会上涨。
例如,希尔顿、万豪、凯悦、洲际酒
店、温德姆和卡尔森品牌家族为所
有业务领域提供诸多品牌。
果断行动
在考虑投资策略并向顾问咨询后,
当发现适合的投资机会时,投资者
应果断行动。在某些情况下,经过
充分考虑和周密计 划后再进行购
置,会使得投资者具有迅速行动的
信心,但是在另一些情况下,投资者
会迟迟不采取行动,一直等待最佳
交易。在竞争不断加剧的市场中,当
回顾之前情况时,12个月之前的交
易通常会比当前机会更加有利。周
密计划,对你的计划保持信心,当
机会出现时,果断行动。
切记首次交易向来是最困难的。首
次在外国境内进行投资可能会有一
些不便,但美国为外国投资者提供
了非常好的投资机会。在首次交易
完成后,会出现越来越多的机会,进
一步拓展投资者在这个充满活力和
机遇的市场中的投资版图。聘请一
支实力过硬,能干的咨询团队对于
确保投资取得成功非常重要。
哈利·菲戈
(Harry Pflueger)
Harry Pflueger是Maxim
Hotel Brokerage Inc. 的
一位负责人。他专业从事美
国西部主要城市和度假房地产市场的投资
销售。Pflueger代表私人业主和机构有序
处置其酒店。他与境外亚洲投资者和资金
来源开展了广泛的合作。
根据实际能力保守选择交易规模。
如果你有1000万美元股权,可能应
关注1700-2000万美元的交易,而
不是5000万美元的交易。杠杆越
低,成功的可能性越大,特别是对
于首次投资者而言。一些首次投资
者会全款购买,后来会担心融资问
题。
定位,了解你的预算,不要试图使
用两星酒店的预算投资五星酒店项
目。中高端酒店板块有很多优质投
资项目。五星酒店项目非常少,待
售的五星酒店项目吸引了大量投资
者,市场竞争激烈,特别是在主要市
场中。
全套服务或部分服务。了解你是否
愿意将餐饮服务作为你的酒店经营
业务的一部分。一些品牌提供非常
高效的餐饮服务,最大程度地提高
盈利能力。
投资者是否对特定品牌感兴趣?
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