Pengantar
68
broker utama
hadapi mea,
kerjasama agen
properti dan Developer
perlu ditingkatkan
jual Properti
lebih cepat
lewat agen
Belakangan, keterlibatan agen properti dalam memasarkan
properti yang dikembangkan oleh sejumlah developer semakin
besar. Penjualan properti akan lebih cepat dengan adanya
kerjasama yang solid antara agen properti dan developer.
D
eveloper yang telah mengembangkan proyek properti, harus
segera memasarkan dan menjual properti tersebut kepada
konsumen. Selain mengerahkan tenaga pemasar yang handal
dari perusahaan sendiri, agar properti yang dipasarkan tersebut dapat
terserap dengan cepat, menggandeng agen properti juga merupakan
solusi yang tepat. Hal ini sudah teruji di sejumlah proyek properti yang
menggunakan jasa agen properti untuk memasarkannya.
Kerjasama yang solid antara developer dan agen properti bisa
menjadi salah satu strategi menghadapi pasar persaingan bebas ASEAN
atau MEA. Agen properti yang sudah berpengalaman, baik berbendera
lokal maupun asing, sudah memiliki sistem dan jaringan luas. Dengan
kelebihan tersebut, informasi seputar proyek properti yang sedang
dipasarkan bisa terdistribusi dengan baik.
Meski begitu, tidak semua proyek properti yang dikembangkan oleh
developer dapat diterima oleh agen properti untuk dipasarkan. Ada
kriteria dan persyaratan yang harus dimiliki oleh developer maupun
proyek properti tersebut. Agen properti sudah memiliki standar
tersendiri dalam menangani penjualan sebuah proyek.
Ketua DPD AREBI DKI Jakarta Lukas Bong mengatakan, setiap agen
properti harus selektif dalam memilih setiap tawaran dari developer, baik
properti di dalam negeri maupun luar negeri. Bahkan, khusus properti
di luar negeri, agen properti harus lebih hati-hati untuk menerimanya
karena mewakili kepentingan konsumen dalam negeri tersebut. Semua
proyek properti harus di survey terlebih dahulu.
Kepiawaian dan kemampuan agen properti dalam memasarkan
properti, memang harus segera dimanfaatkan secara maksimal oleh
developer. Sementara agen properti juga akan dengan senang hati
menerima tawaran dari developer untuk bersinergi memasarkan
propertinya. Pada akhirnya, jika kerjasama terjalin dengan baik, tentu
akan menghasilkan keuntungan bagi kedua belah pihak.
Perkenalan produk properti yang dihadiri 1.200 agen properti
D
Redaksi
Penanggung Jawab Suplemen:
M. Ridaf Sukri
Reporter : MH. Syah
Graphic Design :
Heri Mulyanto (ngulikdesain.com)
Photograper : Maxmun
edisi 122 - 2016 | Property&Bank | www.propertynbank.com
69
i sebuah hotel di kawasan
Bekasi, Senin 11 Januari 2016
lalu, PT. Grahabuana Cikarang
(PT GBC) yang mengembangkan
sejumlah proyek di kawasan industri
Jababeka, Cikarang, berkumpul
bersama agen properti dalam
acara bertajuk Kick Off Meeting.
Tujuannya, selain terus menjalin
komunikasi dan kerjasama, event ini
juga dimanfaatkan PT GBC untuk
mendistribusikan informasi tentang
proyek-proyek properti yang sedang
dikembangkan.
Dalam memasarkan proyekproyek propertinya, developer
memang kerap mengandalkan
kemampuan agen-agen properti.
Sistem kerja yang fokus dan jaringan
yang dimiliki oleh agen properti,
merupakan keistimewaan dan modal
utama. Dengan keunggulannya
serta dijalankan oleh tenaga-tenaga
yang sudah terlatih melalui sejumlah
training, agen properti terbukti
mampu memasarkan sebuah proyek
properti dengan cepat.
Proyek perumahan skala kota
(township) Jakarta Garden City,
Jakarta Timur yang dikembangkan
oleh PT Modernland Realty Tbk
tergolong pengembang yang begitu
dekat dengan agen-agen properti.
Beberapa klaster baru yang akan
diluncurkan di kawasan perumahan
seluas 370 hektar itu, terlebih dahulu
diperkenalkan kepada agen-agen
properti.
Bahkan, untuk mempermudah agen
properti yang bekerjasama dengannya,
pengembang ini meluncurkan aplikasi/
launcher Modernland yang bisa di
download di Google Android. Teknologi
ini dapat digunakan para agen properti
sebagai pendukung pemasaran produk
properti baik residensial maupun
komersial yang dikembangkan PT
Modernland Realty Tbk. Dilengkapi
dengan gambar-gambar produk secara
detil, fasilitas yang tersedia, proses
pembangunan, hingga kalkulator untuk
simulasi kredit KPR.
Beberapa waktu lalu, tercatat
lebih dari 1.200 agen properti yang
hadir saat acara pengenalan produk
klaster Yarra di Jakarta Garden City.
Sebelumnya, Modernland juga
melakukan acara pengenalan produk
kepada agen properti untuk klaster
La Seine yang bersamaan dengan
peluncuran PMC (Priority Modernland
Club) yakni, sebagai wadah bagi agen
properti yang selama ini senantiasa
memasarkan produk-produk properti
PT Moderland Realty Tbk. dan PT
Mitra Sindo Sukses. Alhasil, tahap I
klaster ini terjual semua (sold out)
dalam waktu singkat.
Selain GBC dan Modernland,
sejumlah developer lain juga
menggandeng agen-agen properti
dalam setiap peluncuran proyek
terbaru dengan menggelar event
khusus. Sebut saja seperti Paramount
Land, Prioritas Land Indonesia, Sinar
Mas Land, Tree Land Development,
Banara Serpong, dan masih banyak
lagi developer lainnya, termasuk
sejumlah pengembang dari luar
negeri. Langkah yang tepat bagi
developer dalam memasarkan
proyeknya dengan memberikan
tempat dan waktu yang khusus untuk
agen properti. P&B (eq)
edisi 122 - 2016 | Property&Bank | www.propertynbank.com