sasvim slučajno otkrila. Održavajte um pozornim i jasno ćete
opaziti tu čudnu moć koja je pomogla djevojčici. Opazit ćete je
i u sljedećem poglavlju. Negdje u knjizi naići ćete na zamisao
koja će oživjeti vašu moć prijemljivosti i podariti vam, za vaše
dobro, tu neodoljivu moć. Svjesnost o toj moći možda ćete
razviti već u prvom poglavlju i l i će vam se otkriti u nekom od
sljedećih. Možda će se pojaviti u obliku jedne jedine zamisli. A
možda će preuzeti oblik plana ili svrhe. Mogla bi vas potaknuti
da ponovno proživite neka prošla iskustva poraza ili neuspjeha i
usvojite pouku pomoću koje ćete nadoknaditi sve što ste
izgubili tim porazom.
Nakon što sam gospodinu Darbyju objasnio moć koju je
djevojčica nesvjesno upotrijebila, brzo je u mislima preletio
svojim tridesetogodišnjim iskustvom u prodaji životnog
osiguranja i iskreno priznao da svoj uspjeh na tom području
može u velikoj mjeri zahvaliti pouci koju je naučio od tog
djeteta.
Rekao je: "Svaki puta kada bi me potencijalni kupac pokušao
otpratiti bez potpisanog ugovora, vidio bih tu djevojčicu kako
stoji u mlinu, velikih očiju i prkosnog pogleda i rekao sam sebi:
'Moram ostvariti ovu prodaju.' Najveći broj prodaja, zaključio
sam nakon što su potencijalni kupci rekli ' N E ' . "
Prisjetio se i pogreške koju je počinio odustavši na samo tri
stope od zlata, " A l i , " rekao je, "to je iskustvo bilo prikriveni
blagoslov. Ono me je poučilo ustrajnosti bez obzira na to
koliko je situacija teška, a to je bila pouka koju sam morao
usvojiti prije no što ostvarim uspjeh na bilo kojem području."
Ovu priču o gospodinu Darbyju, njegovu ujaku, djevojčici i
zlatnoj žili bez sumnje će pročitati stotine ljudi koji žele
zarađivati prodajom osiguranja, a svima njima želim poručiti da
Darby svoj uspjeh, odnosno godišnju vrijednost prodanih
osiguranja koja premašuje milijun dolara, duguje upravo tim
iskustvima.
Iskustva gospodina Darbyja uobičajena su i jednostavna, no
25