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RETTIFICATRICI IN TONDO
Ci sono aziende che nascono da un business plan e altre che prendono forma quasi per caso, da un’ intuizione, da una conversazione, da un’ opportunità colta nel momento giusto. La storia di MAR appartiene a questa seconda categoria. Uno degli episodi che meglio racconta l’ identità dell’ azienda coincide con la vendita della sua prima macchina. Un cliente entra in azienda per acquistare alcuni ricambi. Sul monitor di un computer è aperto il render di una nuova rettificatrice: un progetto ancora embrionale, poco più di un’ idea, fatto di linee guida e intuizioni tecniche, ben lontano dall’ essere un prodotto finito. Il cliente si ferma, osserva l’ immagine e domanda: « Che macchina è questa?» La risposta arriva quasi d’ istinto: « È un avanprogetto. È in attesa del cliente giusto ». Quel cliente, inaspettatamente, decide di diventare proprio il primo cliente di quella macchina. Nasce così TITAN, il primo modello MAR. A distanza di dieci anni, quell’ episodio racconta meglio di qualsiasi slogan il DNA dell’ a- zienda: immaginare soluzioni nuove, credere nelle proprie idee e avere il coraggio di proporle al mercato ancora prima che diventino un prodotto.
Crescere senza seguire le strade tradizionali Gli anni successivi sono quelli della costruzione delle fondamenta. Ogni nuova macchina rappresenta un’ occasione per accumulare esperienza, affinare le soluzioni progettuali e consolidare un patrimonio di competenze sempre più ampio. La crescita di MAR, tuttavia, ha seguito un percorso in parte inusuale. Pur non disponendo di una rete commerciale strutturata all’ estero, l’ azienda ha visto crescere nel tempo l’ interesse da parte di clienti internazionali, spesso arrivati attraverso il passaparola, le referenze o la ricerca di soluzioni tecnologiche differenti rispetto alle proposte tradizionali del mercato. In molti casi, i clienti non cercavano semplicemente una nuova macchina. Cercavano un partner disposto ad af-