Macchine utensili
Da sinistra : Xabier Alzaga , CEO di
Danobat
Una delle linee di produzione di rettificatrici alla
Danobat
costruiti in Germania vengono usati per produrre le macchine in questo stabilimento . Le conoscenze nella tecnologia idrostatica di Hembrug ci aiutano a sviluppare meglio le nostre macchine per il futuro . Nel caso di Delta , si è trattato di una mossa strategica per rafforzare la produzione negli Stati Uniti , il primo mercato di espansione al di fuori della
UE , e il secondo legato al business ferroviario ». Il successo di un ’ azienda dipende anche da una valida organizzazione di vendita . « I nostri mercati principali negli ultimi anni - spiega Alzaga - sono stati l ’ Europa Centrale , con la Germania in testa , e la Cina , a seconda dell ’ anno , seguiti dagli Stati Uniti , dal Messico e dal Canada . In
questi mercati abbiamo delle strutture in loco . Sette anni fa abbiamo iniziato con la squadra italiana . Prima di costruire il nostro team l ’ Italia , visto che non eravamo presenti con una nostra struttura , non era considerata da Danobat un mercato strategico ma ora , da quando abbiamo il nostro team , l ’ Italia può diventare il nostro secondo o terzo merca-
Vicini al CLIENTE
Sono passati 7 anni dalla costituzione di Danobat Srl : è possibile un consuntivo di questo periodo ? « Sì , sono 7 anni dall ’ apertura della filiale ma 6 di operatività , togliendo l ’ anno del Covid . Considerato che il mercato italiano è molto importante e presenta una forte richiesta di rettificatrici non è stato facile l ’ inizio essendo , quello italiano , un mercato saturo e con una presenza di costruttori italiani ed europei di alto livello e ben radicati nel mercato stesso . Quindi l ’ apertura di Danobat Srl è stata molto sfidante , ma il lavoro che ci ha impegnati a fare conoscere azienda e prodotto ci ha dato soddisfazioni già a partire dal 2018 e un ottimo risultato nel 2019 . Purtroppo , c ’ è poi stata la battuta d ’ arresto del Covid che ci ha fatto ripartire da zero con una concorrenza molto agguerrita in un mercato che , finiti gli incentivi , ha subito negli ultimi anni un calo . Pure in questa situazione come Danobat Srl abbiamo in questi anni sempre raggiunti i budget prefissati . Guardando quindi a questi 7 anni possiamo dirci soddisfatti ».
Che impatto hanno avuto sull ’ Italia le acquisizioni del Gruppo ? « La crescita di Danobat attraverso le acquisizioni ha rappresentato uno sviluppo importante . In particolare , in Italia l ’ arrivo di Hembrug ci ha impegnato molto nella conoscenza del prodotto , già presente nel nostro Paese e nello sviluppo ulteriore del mercato ».
Quali gli obiettivi a breve e medio termine di Danobat Srl ? « Prima di tutto vorrei evidenziare che abbiamo acquisito ultimamente clienti di alto livello . Ed è lì che Danobat ha lavorato in questi anni puntando su aziende appartenenti alla fascia alta del mercato . Però sappiamo tutti che il mercato italiano è formato principalmente di piccole e medie aziende di subfornitura che necessitano di un parco macchine completo e macchine estremamente flessibili per rispondere alle richieste dei loro clienti . È su questa fascia di merca-
84 Ottobre 2024 www . techmec . it