Macchine utensili ndagine indicano“ ricerca comune di soluzioni ai problemi produttivi”( da 24 a 48 %).
CONSIGLI PER GLI ACQUISTI L’ analisi viene fatta per le variabili Comparto tecnologico e dimensione fatturato. Le aziende“ asportazione < 15” puntano soprattutto sulla tempistica del ROI e sulla comparazione delle offerte( 47 %). Segue l’ incremento di competitività dell’ investimento( 32 %). Le“ asportazione > 15” evidenziano la remuneratività dell’ investimento( 53 %), la tempistica del ROI( 46 %) e la comparazione delle offerte( 42 %). Le aziende“ deformazione < 15” si concentrano invece sulla comparazione delle offerte( 95 %), ma non dimenticano l’ incremento di competitività dell’ investimento( 42 %). Per le“ deformazione > 15” è importante sottolineare la remuneratività dell’ investimento( 59 %), la comparazione delle offerte( 45 %) e l’ incremento di competitività( 40 %).
PUNTI DI FORZA: AZIENDE ITALIANE VS. STRANIERE Lo scorso anno era stata analizzata la percezione delle aziende in funzione della diversa propensione all’ export, ma dal momento che i dati raccolti non consentono di evidenziare differenze al riguardo, quest’ anno proponiamo una analisi sulla base della produttività. Per le aziende C1 i punti di forza del made in Italy sono le personalizzazioni e l’ ingegneria di vendita( entrambe col 67 % delle citazioni). Per le C2, ancora le personalizzazioni insieme alla tecnologia( 67 %). Per le C3 la valutazione è più articolata: prezzo / prestazioni( 47 %), ingegneria di vendita( 34 %), personalizzazioni e affidabilità( 32 %), ecc.; per le C4 abbiamo prezzo / prestazioni( 45 %), qualità( 34 %), personalizzazioni( 29 %), affidabilità( 24 %). Passiamo ai punti di forza della concorrenza estera. Le aziende C1 indicano tecnologia e qualità( 67 %). Le C2 l’ automazione( 67 %); le C3 l’ affidabilità( 47 %), l’ automazione( 39 %), i tempi di consegna( 37 %). Infine, le C4 mettono al primo posto l’ automazione( 50 %), seguita dai tempi di consegna( 44 %) e dall’ affidabilità( 31 %).
10 / I SERVIZI COMMERCIALI OFFERTI CLASSI DI FATTURATO ED EXPORT
TOTALE
0-15 m, 0-25 % export
0-15 m, > 25 % export
> 15 m, 0-25 % export
> 15 m, > 25 % export
Assistenza entro 24h |
45,4 |
0,0 |
47,9 |
0,0 |
44,3 |
Interfaccia con i fornitori di automazione e / o software |
3,1 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
4,3 |
Facilità di dialogo con gli enti interni, assistenza, ricambi, |
19,6 |
0,0 |
18,8 |
0,0 |
20,0 |
progettazione, amministrazione |
|
|
|
|
|
Retrofitting |
0,6 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,9 |
Ricollocazione macchine usate |
17,2 |
0,0 |
16,7 |
0,0 |
17,4 |
Ricerca comune di soluzioni ai problemi produttivi |
54,0 |
0,0 |
56,3 |
0,0 |
53,0 |
Modalità di pagamento personalizzate |
12,3 |
0,0 |
16,7 |
0,0 |
10,4 |
Teleservice |
17,8 |
0,0 |
10,4 |
0,0 |
20,9 |
Prove dimostrative 35,6 0,0 47,9 0,0 30,4 Altro 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
11 / I PUNTI DI FORZA DELLE M. U. MADE IN ITALY REDDITO PER ADDETTO( MIGLIAIA DI EURO)
TOTALE
< 125 migliaia di Euro
> 126-175 migliaia di Euro
> 176-250 migliaia di Euro
> 250 migliaia di Euro
Referenze |
12,9 |
0,0 |
0,0 |
18,4 |
12,4 |
Prezzo |
3,1 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
4,4 |
Prezzo / prestazioni |
44,2 |
0,0 |
33,3 |
47,4 |
45,1 |
Personalizzazioni |
32,5 |
66,7 |
66,7 |
31,6 |
29,2 |
Tecnologia |
23,3 |
33,3 |
66,7 |
15,8 |
22,1 |
Affidabilità |
26,4 |
33,3 |
33,3 |
31,6 |
23,9 |
Assistenza post-vendita |
8,0 |
0,0 |
0,0 |
10,5 |
8,0 |
Ingegneria di vendita |
21,5 |
66,7 |
0,0 |
34,2 |
17,7 |
Qualità 26,4 0,0 0,0 10,5 34,5 Grado di automazione 1,8 0,0 0,0 0,0 2,7
12 /- I PUNTI DI FORZA DELLE M. U. STRANIERE REDDITO PER ADDETTO( MIGLIAIA DI EURO)
TOTALE
< 125 migliaia di Euro
> 126-175 migliaia di Euro
> 176-250 migliaia di Euro
> 250 migliaia di Euro
Referenze |
1,2 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
1,8 |
Prezzo |
4,3 |
33,3 |
33,3 |
2,6 |
1,8 |
Prezzo / prestazioni |
2,5 |
0,0 |
0,0 |
10,5 |
0,0 |
Supporto commerciale |
14,7 |
0,0 |
33,3 |
13,2 |
14,2 |
Tecnologia |
16,6 |
66,7 |
0,0 |
7,9 |
19,5 |
Affidabilità |
32,5 |
0,0 |
0,0 |
47,4 |
31,0 |
Assistenza post-vendita |
16,6 |
0,0 |
33,3 |
28,9 |
11,5 |
Ingegneria di vendita |
11,0 |
0,0 |
0,0 |
2,6 |
15,0 |
Qualità 13,5 66,7 33,3 10,5 11,5 Grado di automazione 47,2 0,0 66,7 39,5 49,6 Tempi di consegna 39,9 33,3 0,0 36,8 44,2 Credibilità sistema Paese 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
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