Indagine
IL 30,8 % DELLE AZIENDE CON FATTURATI COMPRESI TRA 15 E 30 MILIONI DI EURO MANDA FUORI FRONTIERA OLTRE IL 50 % DELLA PRODUZIONE
delle imprese con percentuale di export compresa tra il 26 e il 50 % del fatturato realizza solo in parte al proprio interno le lavorazioni meccaniche , mentre un 11,1 % delle aziende intervistate di questa fascia demanda all ’ esterno le lavorazioni meccaniche . Il 93,6 % delle imprese con export sopra il 50 %, dato in crescita rispetto all ’ Indagine dello scorso anno , effettua tutte le lavorazioni meccaniche internamente , mentre il 6,4 % realizza internamente le lavorazioni più strategiche mentre le altre le commissiona a subfornitori esterni . Indicazioni interessanti emergono anche dalla domanda sulle lavorazioni elettriche ed elettroniche . In particolare si nota che il 43,6 % delle imprese , dato in calo rispetto a quello dello scorso anno , con una percentuale di export superiore al 50 % effettua al proprio interno solo una parte delle lavorazioni elettriche ed elettroniche . Da notare che invece il 94,4 % delle imprese che esportano dal 26 al 50 % del proprio fatturato fa realizzare in parte all ’ esterno le lavorazioni elettriche ed elettroniche .
7 / LA STRUTTURA COMMERCIALE SU EXPORT Area Euro
Macchine deformazione totale Export 0-25 %
Export 26-50 % Export > 50 %
Diretta Indiretta Mista
8 / GLI OBIETTIVI STRATEGICI PERSEGUITI SU EXPORT
Macchine deformazione totale
Export |
Export |
Export |
0-25 % |
26-50 % |
> 50 % |
Aumento della produttività |
31,6 |
0,0 |
30,6 |
32,1 |
Diminuzione costi |
4,4 |
0,0 |
13,9 |
0,0 |
Diminuzione risorse umane |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
Diminuzione tempi morti |
23,7 |
0,0 |
25,0 |
23,1 |
Diminuzione manutenzione |
3,5 |
0,0 |
11,1 |
0,0 |
Tempi di consegna |
14,0 |
0,0 |
11,1 |
15,4 |
Automazione ciclo produttivo |
40,4 |
0,0 |
38,9 |
41,0 |
Qualificazione subfornitura |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
Aumento dell ' offerta mediante lo sviluppo di nuovi prodotti |
32,5 |
0,0 |
52,8 |
23,1 |
La rete commerciale : quali scelte ? La competitività che contraddistingue un settore come quello della deformazione necessita nelle aziende di una struttura commerciale adeguata , ma soprattutto preparata ad affrontare le problematiche di ogni specifico mercato : fattore assolutamente determinante per essere competitivi nei mercati internazionali . Entrando nello specifico della struttura commerciale , in Italia si nota immediatamente che qualunque sia la percentuale di esportazione ognuna delle aziende del campione presenta in Italia una struttura commerciale diretta in percentuale molto elevata , con valori anche superiori al 90 %. Per quanto attiene l ’ Area Euro chi esporta dal 26 al 50 % del proprio prodotto ha scelto nel 30,6 % dei casi l ’ in-
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