TecnoLamiera Giu/Lug 2023 | Page 19

Nello specifico , le aziende di questa fascia puntano su qualità e integrabilità . Diverso l ’ approccio delle imprese con export compreso tra il 26 e il 50 % dove le voci più gettonate sono , con il 56,5 % delle risposte , la polifunzionalità , e con il 50 % l ’ integrabilità . Seguono con il 30,4 % dei consensi l ’ economicità e con il 19,6 % il non presidio . Da evidenziare che il 13 % punta invece sulla qualità e il 10,9 % sulla produttività . Anche in questo caso sono molto più variegate le risposte delle imprese che esportano oltre il 50 % della propria produzione . Al primo posto con il 58,1 % troviamo il non presidio , mentre con il 46,5 % delle risposte segue la polifunzionalità . A debita distanza seguono altre tre voci maggiormente gettonate : qualità ( 25,6 % dei consensi ), integrabilità ( 27,9 % delle risposte ) e precisione con il 25,6 % delle risposte . Da notare che un 9,3 % delle imprese del campione punta invece sulla produttività e un 7 % sulla razionalità . Tra le aree geografiche di sbocco dalle quali si pensa possa giungere un incremento del fatturato si nota al primo posto per la fascia di export tra il 26 e il 50 % l ’ A- rea Euro e comunque tutto il resto del continente europeo , insieme al Nord America . Anche per le aziende che esportano oltre il 50 % della propria produzione l ’ area di sbocco più interessante rimane l ’ Europa , insieme a Stati Uniti ed Estremo Oriente . Da notare che le imprese che esportano fino al 25 % del proprio fatturato puntano seppur in piccola parte sul continente europeo , mentre non pensano di puntare su aree extraeuropee per il futuro prossimo .

Cosa spinge all ’ acquisto ? Continuando nell ’ analisi dei dati raccolti dall ’ indagine di TecnoLamiera abbiamo voluto analizzare quali sono , sempre in funzione delle fasce di export , le motivazioni che spingono le aziende ad acquistare una macchina a deformazione . Per chi esporta fino al 25 % della propria produzione troviamo al primo posto l ’ affidabilità e la tecnologia con la totalità delle risposte . La tecnologia e la disponibilità alle personalizzazioni sono invece i principali parametri di scelta di un macchinario ( 52,2 % delle risposte ) da parte delle imprese che hanno un ’ esportazione tra il 26 e il 50 %. Mentre il 37 % delle aziende di questa fascia punta sull ’ affidabilità . Da notare che un 17,4 % delle imprese ritiene il rapporto prezzo / prestazioni la principale motivazione di acquisto di una macchina per deformazione . Un interessante 8,7 % ritiene fondamentale nella fase di acquisto la qualità . Ancora una volta molto diversificate le risposte delle

11 / MOTIVAZIONI DI ACQUISTO DELLE MACCHINE SU EXPORT

Macchine deformazione totale

12 / I SERVIZI COMMERCIALI OFFERTI SU EXPORT

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