Il caso
Si definisce fornitore di soluzioni , un ruolo che va oltre la distribuzione e la consulenza in ambito tecnologico e dei servizi nel settore della fotonica e delle lavorazioni laser . Stiamo parlando di Optoprim , realtà nata in Francia nel 1994 e presente in Italia dal 1999 . Optoprim offre supporto ai suoi clienti nelle varie fasi progettuali , dalla definizione del processo e dei relativi parametri all ’ analisi delle esigenze e alla definizione degli obiettivi . La società dà consigli per la corretta scelta delle attrezzature e per l ’ individuazione della tecnologia più opportuna , elabora analisi e sviluppa soluzioni , supporta l ’ integrazione della tecnologia selezionata . Optoprim svolge la sua attività commerciale in modo esclusivo , mostrando e offrendo soluzioni applicative e dimostrando come i prodotti possono essere utilizzati . « La tecnologia laser è ormai consolidata in molte applicazioni come , per esempio , il taglio della lamiera ma in altre declinazioni come la saldatura è ancora considerata una tecnologia di nicchia - spiega Angela Greco , Marketing & Sales Manager della società - Infatti , vista la riduzione dei costi di produzione e l ’ utilizzo esteso a più applicazioni , oggi il laser è stato sdoganato ma ha bisogno di essere valorizzato nei confronti dei clienti sia nelle sue potenzialità sia negli aspetti sulla sicurezza . E , per questi motivi , ci vuole una realtà che supporti i clienti sul corretto utilizzo del laser . Arrivano da noi clienti che vogliono capire come tagliare un pezzo o come incidere sul vetro e noi ci spogliamo della veste di distributori per indossare quella di fornitori di soluzioni , cercando di trovare la giusta risposta ». Optoprim nasce come distributore , fornitore di componentistica fotonica e strumenti di misura per la luce e , oltre alle sedi storiche in Francia e in Italia , ha aperto da dieci anni una sede in Germania . « Noi non forniamo macchine , ma svolgiamo la nostra attività commerciale in modo esclusivo , mostrando e offrendo soluzioni applicative e dimostrando come i prodotti possono essere utilizzati : in pratica , non diamo una macchina “ chiavi in mano ” ma una “ soluzione chiavi in mano ”», racconta Greco .
Esempio di taglio laser a tecnologia Corona
TecnoLamiera N ° 2 - Aprile / Maggio 2022 www . techmec . it 53