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MAI 2015
Verkaufen ist doch so einfach
Verkaufen hat etwas mit der Fähigkeit Beziehungen gestalten zu
können zu tun! Sehen Sie das auch so?
Für jeden Verkäufer gibt es immer
wieder mal den Punkt, an dem die
Fähigkeit zur Selbstmotiviation verloren geht. Dann stellt sich Tristesse
und Misserfolg ein. Alle anderen im
Umfeld sind dann die Schuldigen und
die Produkte sind derzeit auch nicht
so gut! Sich selber motivieren können, sich selber an den Haaren aus
dem Sumpf ziehen können ist eine
besondere Gabe eines Verkaufsexperten. „Verkaufen ist wie Liebe“, so
Verkaufen ist "sooo" einfach
Verkaufen bedeutet Beziehungen gestalten
"Cybercrime as a Service"
Das TV5-Monde-Debakel betrifft uns alle
Die Qual der Wahl
Freihof kennt den Auwahlprozess
Mathematik im Verkauf
Der Verkauf braucht auch Systematik
beschreibt es der Unternehmensberater Hans-Uwe L. Köhler im gleichnamigen Buch (siehe Abbildung). Dann
rücken die vier Stufen der Empathie:
Wahrnehmung, Einfühlung, Zuneigung
und Hingabe, in den Vordergrund und
bilden somit zumindest einen prinzipiellen Vergleich zur Anbahnung im
Flirt. Wahrscheinlich steckt viel philosophische Betrachtung und Brisanz
in dem Vergleich mit der Liebe. Wie
auch immer! Fest steht, dass man
Menschen benötigt, die Kommunikation, Respekt und viele andere Attribute besitzen, um im Verkauf erfolgreich
sein zu können. Einfach emotionale
Energie die freigesetzt werden muss.
Wer in einem Entscheider den sympathischen Menschen entdeckt, wird
gewinnen. Es mag viele Geschäftszweige geben, die auf den Fachexperten oder auf den klassischen Verkäufer verzichten werden können. Eine
glänzende Zukunft wird jedoch jene
Branche haben, die den "Kundenversteher bzw. den Kümmerer" mit emotionaler Energie schon jetzt in ihren
Reihen haben. Begeisterte Verkäufer
übertragen den Virus der Begeisterung. Sie sind weder halbherzig noch
unentschlossen oder gar lustlos. Sie
müssen nicht einmal so geschliffen
argumentieren können. Gute Verkäufer müssen verzaubern können!