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su producto o servicio todos los meses en el tiempo estipulado. ¡ Un éxito! Este modelo proporciona un equilibrio de valor óptimo en el producto, tanto en el inicio como en la entrega final al cliente. Es simple, conveniente y se toman muchas ideas del proceso de compra. Los clientes saben que recibirán su producto todos los meses al mismo tiempo y obtendrán un precio fijo que se mantendrá dentro de su presupuesto. En el inicio, el valor radica en poder predecir los ingresos a través de ventas recurrentes, lo que es increíblemente ventajoso para la valoración de una empresa. Esto mejora la capacidad de vender para la empresa, aumenta el atractivo para los posibles capitalistas de riesgo y compradores, y a menudo conduce a valuaciones hasta 8 veces mayores que las de empresas similares con pocos ingresos recurrentes.
3. Modelo en demanda
A medida que el mundo se acelera, los consumidores han adoptado una preferencia por la gratificación instantánea. El mercado tiene un creciente apetito por mayor conveniencia, velocidad y simplicidad. Si tu respondes a la necesidad del usuario con un servicio popular pero que tiene bastante demanda, probablemente será un éxito. Sabemos que los teléfonos inteligentes han impulsado cambios radicales en la forma en que consumimos bienes y servicios, y muchos consumidores se han acostumbrado a comprar con solo presionar un botón. Startups con el modelo bajo demanda, como Uber, se aprovechan de esto para ofrecer un trabajo contratado a los usuarios. Este modelo exitoso es mucho más rentable, escalable y más eficiente que nunca. Permite que una startup aproveche la nueva tecnología al mismo tiempo que utiliza las infraestructuras existentes.
4. Modelo Freemium( Gratis-Premium)
Esta combinación de“ gratis” y“ premium” se ha convertido en un enfoque ampliamente utilizado entre las nuevas empresas en la última década. El modelo ofrece un servicio básico a los consumidores de forma gratuita, mientras se cobra por los servicios premium( funciones avanzadas y ventajas) a los miembros que pagan. ¿ Un ejemplo? Linkedin, el modelo freemium exitoso. Con la versión gratuita permite a los usuarios compartir perfiles profesionales, mientras que las ofertas premium son soluciones de talento y suscripciones premium con funciones adicionales. Una de las razones más interesantes por las que funciona el modelo de Linkedin es porque cada nuevo miembro que se inscribe de forma gratuita o premium aumenta el valor para otros miembros. Asegúrate de que si eliges este modelo, encuentres un equilibrio entre lo que regalas y la necesidad del usuario, para que los mismos aún necesiten o deseen actualizar a un plan de pago. Una de las mayores ventajas de la estrategia freemium reside en su capacidad de ser una herramienta de marketing para el servicio, que ayuda a las startups de etapa temprana a crecer mientras atraen una base de usuarios sin costosas campañas publicitarias. Los modelos Freemium también tienden a ser más exitosos que las pruebas gratuitas de 30 días y otras ofertas como ésta... Ya que los clientes se sienten mucho más cómodos accediendo a un servicio de forma gratuita y sin la sensación de compromiso que conlleva antes de decidirse a realizar una compra.
5. Modelo de pequeñas & medianas empresas
Se trata de startups que son locales, no se centran en un enfoque global sino en un nicho de mercado más restringido y que por lo general se empiezan ya sea de forma personal o en familia, se emplea poco dinero en ellas y aunque podemos decir, se trata de una pyme, si esta es novedosa y de tecnología nueva, pues estamos ante una startup. Por ejemplo, en su fundación en 1997, Netflix inició como una startup pequeña de renta de películas con tarifas mensuales fijas, el modelo ha evolucionado poco a poco hasta lo que es hoy. Al respecto podemos decir que ¡ nos conviene identificar una startup!, ya que una anécdota curiosa es que, el fundador de Netflix, Reed Hastings, tuvo la idea de crear Netflix tras una multa en Blockbuster, misma que se negó a pagar; en el 2000 el fundador Netflix ofreció la compañía a John Antíoco, director de la empresa de rentas de VHS, quien la rechazó porque el nicho de mercado según él era muy pequeño ¡ jamás imaginó el auge del streaming!
STARTUPSHN | Agosto 2018