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1. Conviértete en un mercado
Uno de los modelos comerci-
ales en crecimiento que con-
tinúa demostrando ser alta-
mente efectivo es el conver-
tirse en un mercado. ¿Qué
significa? Que simplemente
estás uniendo la oferta y
demanda en un solo lugar..
AirBNB está entre los líderes
como una de las mejores his-
torias de éxito para implemen-
tar este modelo de negocio.
¿Pensaste alguna vez que
alquilar salas de hogares al
azar a través de Internet era
una idea alocada? Muchas
personas sí, cuando el
negocio venía iniciando. Pero
los fundadores de AirBNB
creían en la nueva “economía
colaborativa”. Estaban con-
vencidos de que la oferta y la
demanda estaban allí, y desde
entonces han convencido a
más de 20 millones de extra-
ños para que proporcionen y
alquilen habitaciones entre sí.
Uber también ha experimen-
tado un crecimiento explosivo
usando la misma mentalidad
para crear un mercado en el
que extraños rentan extraños.
Este modelo incluye lo mejor
de nuestra era: la tecnología,
y responde no solo a una si
no a muchas necesidades que
los consumidores tienen.
El uso de este tipo de modelo
de negocio posee varios ben-
eficios. Uno de ellos es que
no se maneja inventario.
Cuando fabricas un producto,
asumes más riesgo y presión
para asegurarse de que se
venda, en cambio al ser el
mercado, en lugar de preocu-
parse por los costos de fab-
ricación, simplemente estás
llevando a los vendedores
hasta los compradores (y vice-
versa) y facilitando una trans-
acción, tomando una porción
del pastel de cada uno.
2. El modelo de suscripción
Un ejemplo son los pagos
móviles, negocio que sigue
aumentando en popularidad.
Los consumidores tienen una
experiencia de compra más
simple y sin problemas. Estas
tendencias están llevando
a un crecimiento explosivo
en los servicios basados en
suscripción porque los con-
sumidores pueden configurar
fácilmente, sin preocuparse
y sabiendo que recibirán su
producto o servicio todos los
meses en el tiempo estipu-
lado. ¡Un éxito!
Este modelo proporciona un
equilibrio de valor óptimo en
el producto, tanto en el inicio
como en la entrega final al
cliente. Es simple, conveni-
ente y se toman muchas ideas
del proceso de compra. Los
clientes saben que recibirán
su producto todos los meses
al mismo tiempo y obtendrán
un precio fijo que se manten-
drá dentro de su presupuesto.
En el inicio, el valor radica en
poder predecir los ingresos a
través de ventas recurrentes,
lo que es increíblemente ven-
tajoso para la valoración de
una empresa. Esto mejora la
capacidad de vender para la
empresa, aumenta el atrac-
tivo para los posibles capi-
talistas de riesgo y compra-
dores, y a menudo conduce
a valuaciones hasta 8 veces
mayores que las de empresas
similares con pocos ingresos
recurrentes.
3. Modelo en demanda
A medida que el mundo se
acelera, los consumidores han
adoptado una preferencia por
la gratificación instantánea.
El mercado tiene un creciente
apetito por mayor convenien-
cia, velocidad y simplicidad.
Si tu respondes a la necesi-
dad del usuario con un ser-
vicio popular pero que tiene
bastante demanda, probable-
mente será un éxito.
Sabemos que los teléfonos
inteligentes han impulsado
cambios radicales en la forma
en que consumimos bienes y
servicios, y muchos consumi-
dores se han acostumbrado a
comprar con solo presionar un
botón. Startups con el modelo
bajo demanda, como Uber,
se aprovechan de esto para
ofrecer un trabajo contratado
a los usuarios.
Este modelo exitoso es mucho
más rentable, escalable y más
eficiente que nunca. Permite
que una startup aproveche
la nueva tecnología al mismo
tiempo que utiliza las infrae-
structuras existentes.
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