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EL PRODUCT MARKET
FIT HONDUREÑO
El mercado hondureño sé está
expandiendo, pero junto a él
crecen los nichos también, los con-
sumidores, la demanda y necesi-
dades. Bajo este conocimiento es
que tenemos el Product Market Fit,
que se trata del grado en el que
un producto puede satisfacer las
necesidades de un grupo amplio
de consumidores y de demanda,
por lo que, el conocer qué pro-
ducto es altamente requerido por
el mercado en Honduras o inter-
nacionalmente, nos da una mayor
posibilidad de éxito con nuestra
startup, y a su vez, a sacar el
mayor provecho de la inversión.
Fue el emprendedor Marc
Andreessen, quien propuso el
término Product Market Fit, y él
lo definió como “cuando se está
en un buen mercado con un pro-
ducto que puede satisfacer dicho
mercado”. En otras palabras se
puede definir como cuando ofrec-
emos algo a un grupo de perso-
nas que necesitan y que lo van a
consumir.
es perfecto, pues nos puede dar
una idea sobre lo que quiere el
cliente y sobre su desarrollo hacia
nuestro emprendimiento.
Existen modelos de negocio a
los que se aspira, y en el caso
del Product Market Fit, se espera
que se llegue a un modelo repe-
tible y escalable donde la hipótesis
desarrollada por la metodología de
“desarrollo al cliente” sea exitosa,
y que además vaya en constante
crecimiento.
Se habla en el Product Market
Fit, de la regla del 40%, donde
en base a clientes y prospectos
encuestados, estos presenten un
interés por el producto, si más del
40% de los encuestados señalan
un producto o servicio como dese-
able, o como “lo compraría” enton-
ces quiere decir que el producto
El concepto de Product Market Fit
Estamos entonces ante un con-
cepto que nos muestra o propone
el conocer al cliente, conocer su
demanda y el entusiasmo que
siente por el producto a lanzar.
Como en una startup estamos ante
un cliente o mercado que se enfren-
tará a una innovación o nueva tec-
nología, el Product Market Fit, no
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encaja con el mercado. De igual
manera en el caso contrario, si
ocurre una validación negativa,
en donde más del 40% responde
o indica que no desean el producto
es probable que se necesite reali-
zar un pivote, en donde se ajusta el
producto o se cambia el mercado
meta.
Sin embargo, aunque suena fácil
tener un producto que los clientes y
prospectos quieran, sabemos que
no es lo más sencillo, y aunque en
el caso de startups la competencia
por lo general no es el problema ya
que es poca, sí puede ser una difi-
cultad el nuevo mercado, debido
a la novedad de un producto.
Pensemos en los selfie stick, hoy
son de lo más comunes, pero
hace algunos años estos eran un
producto nuevo, necesario, pero
desconocido incluso en su uso.