dodatek specjalny: jesie? na stacji paliw
Napoje energetyczne i papierosy
na stacjach benzynowych
Sklepy przy stacjach benzynowych s? miejscem gdzie oprócz paliw i akcesoriów
samochodowych kupimy równie? produkty alkoholowe, papierosy i napoje. To
w?a?nie zaw??ony asortyment oraz d?u?sze godziny otwarcia s? elementami
wyró?niaj?cymi ten kana? dystrybucji.
Artur Tkaczyk, Client Consultant Nielsen Audience Measurement
Energetyki robi? karier?
Sprzeda? napojów energetycznych cha
rakteryzuje si? sezonowo?ci? i jest wy
ra?nie wi?ksza latem ni? w okresie je
sienno-zimowym. Ró?nica wynosi na
wet do 20% na korzy?? lata. Sklepy na
stacjach paliw przez ca?y rok oferuj? sze
roki wybór napojów energetycznych i, jak
pokazuj? dane Nielsena, robi? to sku
tecznie. Stacje odpowiadaj? bowiem za
18,1% warto?ciowego udzia?u sprzeda?y
energetyków w Polsce, ust?puj?c jedy
?ród?o: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego 2013
Wykres 1
nie placówkom handlu ma?oformatowe
go oraz dyskontom.
W ostatnim roku sprzeda? napojów
energetycznych na stacjach w porówna
niu do analogicznego okresu z zesz?e
go roku zmala?a o 2,2% i wynios?a 138
mln z?otych. Spad?a te? sprzeda? liczona
w sztukach o -7,4%. Wynikiem ró?nic
w tempie zmiany sprzeda?y warto?cio
wej i ilo?ciowej jest wzrost ?redniej ce
ny. Dlatego ?rednia cena za opakowanie
wzros?a z 5,13 z? do 5,42 z?.
W ostatnim okresie w kanale stacji
paliw mo?emy obserwowa? ogólnopol
ski trend odst?powania od sprzeda?y na
pojów energetycznych w opakowaniach
szklanych. Na wykresie 2 widzimy wy
ra?ny spadek udzia?ów sprzeda?y napo
jów w butelkach na rzecz tych w pusz
kach. Istotno?? sprzeda?y energetyków
w puszkach w ogóle sprzeda?y energe
tyków wzros?a o 4,6% w porównaniu do
poprzedniego roku.
Obecnie obserwuje si? równie? war
to?ciowy wzrost sprzeda?y energetyków
sprzedawanych pod mark? w?asn?. Mi
mo ?e w analizowanym okresie wzrost
znaczenia produktów marki w?asnej nie
jest du?y i wynosi 0,8%, to wpisuje si?
w d?u?szy trend wzrostowy udzia?u tego
segmentu w sprzeda?y energetyków.
W ci?gu dwóch lat udzia? marki w?asnej
napojów energetycznych na stacjach w
uj?ciu warto?ciowym urós? o blisko 4%.
Papierosy
Wykres 2
Papieros to produkt sk?adaj?cy si? z mie
szanki tytoniu zawini?tej w cienk? bi
bu?k?. Mieszanka tytoniu zawiera uza
le?niaj?ce substancje psychoaktywne,
co powoduje, ?e osoby pal?ce papierosy
szybko si? uzale?niaj?. Papieros to rów
nie? produkt skierowany do pe?noletnich
Artur Tkaczyk, Client Consultant Nielsen
Audience Measurement
osób pal?cych. Cena papierosów regulo
wana jest przez pa?stwo, a VAT i akcyza
stanowi? 80% ich ceny. Palacze wiedz?,
?e na stacji paliw mog? zawsze je kupi?,
dlatego jest to taki wa?ny dla producen
tów kana? sprzeda?y, który odpowiada
za 11,5% warto?ci sprzeda?y wszystkich
papierosów w Polsce. Podobnie jak na
poje energetyczne sprzeda? papierosów
na stacjach benzynowych cechuje sezo
nowo??. W okresie jesienno-zimowym
obroty z tytu?u ich sprzeda?y malej?
o ok. 10–15%.
W okresie od sierpnia 2012 do lipca 2013 sprzeda? papierosów na stacjach paliw stanowi?a a? za 47,7% sprze
da?y oferowanego na nich asortymentu FMCG. W ci?gu ostatnich dwuna tu
s
miesi?cy obrót na stacjach benzynowych
z tytu?u ich sprzeda?y wyniós? 2,1 mld
z?otych to jest o 50 mln wi?cej ni? w po
przednim okresie. Inaczej sprawa wy
gl?da je?li spojrze? na sprzeda? w pa
czkach, tutaj mo?emy mówi? o 5,18%
spadku, innymi s?owy kupiono o 95 ty
si?cy paczek papierosów mniej ni?
w okresie poprzednim. R
22
?ród?o: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego 2013
?ród?o: Nielsen, Panel Handlu Detalicznego 2013
Wykres 3
Stacja Benzynowa n wrzesie? 2013