EKOLOGIA
Sprzeda? AdBlue nie wsz?dzie op?acalna
Produkowane w Pu?awach AdBlue, oferowane jest na w Polsce szerokiemu gronu odbiorców poprzez sie?
autoryzowanych dystrybutorów. Za po?rednictwem partnerów Grupy Pu?awy Azoty S.A., produkt trafia tak?e
do segmentu stacji paliw zlokalizowanych na terenie ca?ego kraju. Ten segment rynku producent AdBlue
obs?uguje od samego pocz?tku sprzeda?y tego produktu na rynku polskim i bacznie przygl?da si? dynamice
ewolucji w kierunku stania si? powszechnym, ?atwo dost?pnym dla u?ytkownika punktem zaopatrzenia.
O
becnie Grupa Pu?awy Azoty
S.A. obs?uguje kilkadziesi?t lokalizacji w tym seg
mencie. S? to zarówno sieciowe stacje
benzynowe jak i niezale?ne prywatne
firmy oferuj?ce produkty paliwowe
i inne im towarzysz?ce. Produkt z Pu
?aw dostarczany jest zarówno dedyko
wanym specjalistycznym taborem cy
stern bezpo?rednio do zbiorników znaj
duj?cych si? na stacjach, jak i w formie
konfekcjonowanej w szerokim asorty
mencie opakowa?. We wspó?pracy
z dystrybutorami producent gotowy
jest zaopatrzy? ka?d? lokalizacj?
w kraju dostarczaj?c ilo?? minimaln?
2 tys. litrów produktu luzem.
Adresaci AdBlue
Fot. Shutterstock
AdBlue jest interesuj?cym nie tyl
ko z uwagi na mo?liwo?? poszerzenia
oferty produktem w propozycji han
dlowej stacji paliw. Obserwuj?c po
ziomy cenowe oferowane przez stacje
paliw dla AdBlue jego sprzeda? mo?e
by? uzasadniona mar?owo. Maj?c na
uwadze optymistyczne prognozy dla
konsumpcji AdBlue na najbli?sze la
ta – to nie tylko dla samochodów ci?
18
Stacja Benzynowa n wrzesie? 2013
?arowych, ale tak?e aut osobowych
– wydaje si? dobr? decyzj? rynko
w? poszerzanie oferty o ten produkt
przez ten segment rynku. Z uwagi na
typowe zastosowanie tego produk
tu – silniki samochodów ci??arowych
i autobusów – jest to produkt kiero
wany raczej do obiektów zlokalizo
wanych na trasach przejazdu ruchu
„ci??kiego”. W takim przypadku naj
praktyczniejszym rozwi?zaniem jest
sprzeda? ze zbiornika magazynowe
go z systemem dystrybucyjnym. Ale
oczywi?cie ka?da stacja mo?e wysta
wi? na pó?kach produkt w kanistrach.
Najlepiej decyzj? poprzedzi? facho
wym doradztwem technicznym auto
ryzowanego dystrybutora.
Gdzie si? to sprzeda, a gdzie nie
AdBlue dostarczane jest do lokalizacji,
które obs?uguj? ruch tranzytowy, jak
i do centrów miast zarówno tych du
?ych jak i mniejszych. Nie bez znacze
nia dla efektów sprzeda?owych pozo
staje charakter dróg, przy których zlo
kalizowane s? punkty sprzeda?y Ad
Blue. Kompleksowa oferta w tym za
kresie by?aby najlepsza. Jednak?e ta
zwi?zana ze sprzeda?? AdBlue z dys
trybutora wydaje si? by? najbardziej
oczekiwana przez u?ytkownika. Roz
wa?aj?c zakup zbiornika magazyno
wego na AdBlue na stacj? paliw nale
?y zwróci? uwag? na kilka elementów,
które wskazuj? producentowi dystry
butorzy, którzy na co dzie? maj? do
czynienia z dylematami w tym zakre
sie. Wa?na sprawa, to lokalizacja – sta
cja powinna by? przygotowana do ob
s?ugi samochody ci??arowe. Powinna
mie? tak?e odpowiedni? wielko??,
a usytuowanie dystrybutora AdBlue po
winno zapewni? swobodny podjazd
dla samochodu ci??arowego. Optymal
nie gdy wydzielone jest stanowisko dla
TIR z dystrybutorem oleju nap?dowe
go i AdBlue obok siebie, a d?ugie tan
kowanie du?ego pojazdu nie zabloku
je ruchu na pozosta?ych stanowiskach.
Dobrze je?eli stacja paliw posiada du
?y parking, dobr? gastronomi?, pro
mocje czy inne us?ugi – to na pewno
przyci?gnie kierowców.
Decyzja druga: czy zbiornik pod
ziemny (bardziej estetyczne rozwi?za
nie, ale wymagaj?ce pozwolenia na bu
dow?) czy naziemny – prostszy w mon
ta?u, ale wymagaj?cy miejsca np. na
wysepce. Kolejne pytan