Stacja Benzynowa Sep. 2013 | Page 18

EKOLOGIA Sprzeda? AdBlue nie wsz?dzie op?acalna Produkowane w Pu?awach AdBlue, oferowane jest na w Polsce szerokiemu gronu odbiorców poprzez sie? autoryzowanych dystrybutorów. Za po?rednictwem partnerów Grupy Pu?awy Azoty S.A., produkt trafia tak?e do segmentu stacji paliw zlokalizowanych na terenie ca?ego kraju. Ten segment rynku producent AdBlue obs?uguje od samego pocz?tku sprzeda?y tego produktu na rynku polskim i bacznie przygl?da si? dynamice ewolucji w kierunku stania si? powszechnym, ?atwo dost?pnym dla u?ytkownika punktem zaopatrzenia. O becnie Grupa Pu?awy Azoty S.A. obs?uguje kilkadzie­si?t lokalizacji w tym seg­ mencie. S? to zarówno sieciowe stacje benzynowe jak i niezale?ne prywatne firmy oferuj?ce produkty paliwowe i inne im towarzysz?ce. Produkt z Pu­ ?aw dostarczany jest zarówno dedyko­ wanym specjalistycznym taborem cy­ stern bezpo?rednio do zbiorników znaj­ duj?cych si? na stacjach, jak i w formie konfekcjonowanej w szerokim asorty­ mencie opakowa?. We wspó?pracy z dystrybutorami producent gotowy jest zaopatrzy? ka?d? lokalizacj? w kraju dostarczaj?c ilo?? minimaln? 2 tys. litrów produktu luzem. Adresaci AdBlue Fot. Shutterstock AdBlue jest interesuj?cym nie tyl­ ko z uwagi na mo?liwo?? poszerzenia oferty produktem w propozycji han­ dlowej stacji paliw. Obserwuj?c po­ ziomy cenowe oferowane przez stacje paliw dla AdBlue jego sprzeda? mo?e by? uzasadniona mar?owo. Maj?c na uwadze optymistyczne prognozy dla konsumpcji AdBlue na najbli?sze la­ ta – to nie tylko dla samochodów ci?­ 18 Stacja Benzynowa n wrzesie? 2013 ?arowych, ale tak?e aut osobowych – wydaje si? dobr? decyzj? rynko­ w? poszerzanie oferty o ten produkt przez ten segment rynku. Z uwagi na typowe zastosowanie tego produk­ tu – silniki samochodów ci??arowych i autobusów – jest to produkt kiero­ wany raczej do obiektów zlokalizo­ wanych na trasach przejazdu ruchu „ci??kiego”. W takim przypadku naj­ praktyczniejszym rozwi?zaniem jest sprzeda? ze zbiornika magazynowe­ go z systemem dystrybucyjnym. Ale oczywi?cie ka?da stacja mo?e wysta­ wi? na pó?kach produkt w kanistrach. Najlepiej decyzj? poprzedzi? facho­ wym doradztwem technicznym auto­ ryzowanego dystrybutora. Gdzie si? to sprzeda, a gdzie nie AdBlue dostarczane jest do lokalizacji, które obs?uguj? ruch tranzytowy, jak i do centrów miast zarówno tych du­ ?ych jak i mniejszych. Nie bez znacze­ nia dla efektów sprzeda?owych pozo­ staje charakter dróg, przy których zlo­ kalizowane s? punkty sprzeda?y Ad­ Blue. Kompleksowa oferta w tym za­ kresie by?aby najlepsza. Jednak?e ta zwi?zana ze sprzeda?? AdBlue z dys­ trybutora wydaje si? by? najbardziej oczekiwana przez u?ytkownika. Roz­ wa?aj?c zakup zbiornika magazyno­ wego na AdBlue na stacj? paliw nale­ ?y zwróci? uwag? na kilka elementów, które wskazuj? producentowi dystry­ butorzy, którzy na co dzie? maj? do czynienia z dylematami w tym zakre­ sie. Wa?na sprawa, to lokalizacja – sta­ cja powinna by? przygotowana do ob­ s?ugi samochody ci??arowe. Powinna mie? tak?e odpowiedni? wielko??, a usytuowanie dystrybutora AdBlue po­ winno zapewni? swobodny podjazd dla samochodu ci??arowego. Optymal­ nie gdy wydzielone jest stanowisko dla TIR z dystrybutorem oleju nap?dowe­ go i AdBlue obok siebie, a d?ugie tan­ kowanie du?ego pojazdu nie zabloku­ je ruchu na pozosta?ych stanowiskach. Dobrze je?eli stacja paliw posiada du­ ?y parking, dobr? gastronomi?, pro­ mocje czy inne us?ugi – to na pewno przyci?gnie kierowców. Decyzja druga: czy zbiornik pod­ ziemny (bardziej estetyczne rozwi?za­ nie, ale wymagaj?ce pozwolenia na bu­ dow?) czy naziemny – prostszy w mon­ ta?u, ale wymagaj?cy miejsca np. na wysepce. Kolejne pytan