DODATEK SPECJALNY: ZIMA I ?WI?TA NA STACJI PALIW
E-papierosy i liquidy jako
uzupe?nienie oferty dla palaczy
Coraz cz??ciej w ofertach sklepów przy stacjach paliw pojawiaj? si? e-papierosy
i olejki do ich uzupe?niania zwane liquidami. Zwa?ywszy na fakt i? w Polsce
liczb? osób pal?cych e-papierosy szacuje si? ju? grubo ponad milion, decyzja
o rozszerzeniu oferty zdaje si? by? jak najbardziej trafiona i poparta popytem.
Piotr Kowalewski, dyrektor handlowy e-mod e-cigarette
B
Fot. e-mod e-cigarette
ran?a e-papierosów to m?oda
i obecnie jedna z najbardziej
dynamicznych bran? w Polsce.
Dzisiejsze tempo wzrostu tego rynku
szacuje si? na 40% w skali roku. Zdaje si?, ?e ju? w przysz?ym roku liczba
osób e-pal?cych przekroczy 2 mln!
Popularn? form? sprzeda?y tych
produktów stanowi? wyspy w galeriach handlowych jednak sprzeda?
przenosi si? do salonów prasowych,
sklepów monopolowych, a tak?e do
sklepów przy stacjach paliw. Zdaje
si?, ?e ten proces b?dzie si? pog??bia? gdy? zakupy „przy okazji” s?
zdecydowanie szybsze i wygodniejsze, a tak?e pozwalaj? e-palaczom
zaoszcz?dzi? czas i pieni?dze na do-
18
Stacja Benzynowa n listopad 2013
jazd do galerii specjalnie po jeden
liquid.
E-mod e-cigarette to jedna z pierwszych marek e-papierosów i liquidów
dost?pnych na stacjach paliw na szersz? skal?. Ju? od ponad dwóch lat nasze produkty oferowane s? w?a?nie stacjom. Wspó?pracuj?c z aktualnym li
derem sprzeda?y akcesoriów GSM na
stacjach paliw – firm? TOMS, stale poszerzamy grono stacji posiadaj?cych
w ofercie nasze produkty.
Dzi?ki 15-letniemu do?wiadczeniu tej firmy w obs?udze stacji paliw
mogli?my starannie dostosowa? ofert? do potrzeb i oczekiwa? stacji.
Kluczowe dla sklepów przy stacjach paliw powinno by? odpowied-
nie dobranie asortymentu, które zapewni regularne obroty przy niewielkiej inwestycji daj?c wysokie mar?e
na produktach.
Oferta powinna ograniczy? si? tylko do towarów najcz??ciej kupowanych
przez e-palaczy tj. liquidów, akcesoriów
podlegaj?cych zu?yciu w trakcie palenia takich jak grza?ki oraz 2–3 modeli
e-papierosów. Je?li chodzi o dobór liquidów, osoba zarz?dzaj?ca stacj? powinna zda? si? na do?wiadczenie i wiedz? handlowca. Najch?tniej kupowane
przez e-palaczy smaki liquidów to tytoniowe USA Tobacco i Natural Tobacco, mi?towe Double Mint i Ice Mint, a z
liquidów aromatyzowanych najcz??ciej
sprzedaj? si? smaki Fruit Mix, wi?nia,
Piotr Kowalewski, dyrektor handlowy e-mod
e-cigarette
kawa czy arbuz. Wybór mocy p?ynów
najlepiej ograniczy? do mocnych (18 mg
nic./ml) i ?rednich (11 mg nic./ml).
Nie bez znaczenia jest równie? cena sprzeda?y tej kategorii produktów
na stacji. Istotne jest aby nie by?a ona
wy?sza ni? na „wyspach” w galeriach
co mog?oby zniech?ci? e-palaczy do
zakupu przy okazji tankowania. Wi?kszo?? stacji posiadaj?cych nasz asortyment utrzymuje ceny sugerowane
stosuj?c cz?sto dodatkowe rabaty dla
swoich klientów przy zakupie wi?kszych ilo?ci.
Bardzo wa?ne jest jak nie najwa?niejsze, aby stacja wprowadzaj?c e-pa
pierosy i liquidy do swojej oferty korzysta?a z us?ug dostawców posiadaj?cych w swojej ofercie produkty markowe. Chodzi przecie? o bezpiecze?stwo
i zdrowie klientów. Kluczowe jest równie? aby na produktach znajdowa?y
si? odpowiednie oznaczenia dla konsumentów w postaci piktogramów informuj?cych o szkodliwo?ci i dzia?aniu
uzale?niaj?cym w przypadku liquidów
ze wzgl?du na zawarto?? nikotyny
oraz oznaczenie +18, gdy? tylko osoby pe?noletnie mog? korzysta? z tych
produktów.
E-papierosy stanowi? obecnie alternatyw? dla papierosów tytoniowych. Coraz wi?cej palaczy decyduje
si? na elektroniczny styl palenia. Warto wzi?? pod uwag? rozszerzenie oferty stacji o t? now? kategori? produktów tym bardziej ?e zbli?a si? Gwiazdka i czas prezentów. Z kolei w styczniu
nie bez znaczenia b?d? noworoczne
postanowienia i wzrost akcyzy na papierosy tytoniowe. Grudzie? i stycze?
to najlepsze miesi?ce dla bran?y e-pa
pierosowej. R