Raport
PALIWA
Rozwój receptą na sukces – coraz
więcej stacji w sieci LOTOS
Wywiad z Krzysztofem Strzeleckim, dyrektorem ds. handlu detalicznego
Lotos Paliwa.
Jak podsumowałby Pan miniony
rok 2013 i działania spółki LOTOS
Paliwa?
Ubiegły rok był dla nas czasem intensywnej pracy i rozwoju. Trochę na
przekór dekoniunkturze na rynku paliw
i w obliczu wciąż silnej szarej strefy
– my budowaliśmy nowe stacje paliw
i zwiększaliśmy naszą obecność na rynku
detalicznej sprzedaży paliw. Rozpoczęliśmy również – wynikające z naszych założeń strategicznych – zmiany wizerunku
sklepów i oferty gastronomicznej.
Jak dopasowujecie ofertę sklepową do potrzeb rynku?
Dobieramy asortyment, realizując
koncepcję sklepu convenience store. Zakupy na naszych stacjach są szybkie
i wygodne, a oferta produktowa zaspokaja podstawowe potrzeby zarówno podróżnych, jak i okolicznych mieszkańców. Dużym atutem naszej oferty jest
grupa produktów pod marką własną
– kosmetyków samochodowych, płynów
eksploatacyjnych, czy wprowadzonych
niedawno z sukcesem płynów do spryskiwaczy sygnowanych logo Dynamic.
Czy taka skala rozwoju i jego wysokie tempo wymagają szczególnego
podejścia?
Oczywiście. Każdy nowy obiekt to
nie tylko sprzedaż paliw, to także nowy
sklep z ofertą gastronomiczną. Warunkiem powodzenia takiego przedsięwzięcia jest dopasowanie do potrzeb lokalnego rynku oraz sprawdzona koncepcja
biznesowa, umożliwiająca szybkie i skuFot. Lotos
Jak przebiegał rozwój sieci stacji
paliw LOTOS?
Przez cały 2013 rok, powiększyliśmy naszą sieć stacji o w sumie 84 nowe obiekty, z czego 50 to stacje segmentu ekonomicznego LOTOS Optima, oferujące najwyższej jakości paliwa
teczne otwarcie nowego obiektu. Przyjęte rozwiązania i modele działalności
sprawiają, że wciąż jesteśmy najszybciej
rozwijająca się siecią stacji paliw w Polsce, a warunki współpracy są atrakcyjne dla obecnych i przyszłych partnerów
franczyzowych.
w optymalnej cenie. Z końcem roku
w sieci LOTOS działało 439 stacji różnorodnie zlokalizowanych zarówno
w centrach jak i na obrzeżach dużych
miast, w mniejszych miejscowościach,
przy ważnych trasach czy węzłach komunikacyjnych. Realizujemy również
inwestycje związane z budową stacji
przy autostradach i drogach ekspreso
wych w ramach tzw. Miejsc Obsługi
Podróżnych. LOTOS konsekwentnie
rozwija sieć stacji autostradowych – ma
już 14 tego typu obiektów działających
przy autostradach A1, A2, A4, A6 oraz
drogach ekspresowych S3 i S7. Kolejne
MOP-y w sieci LOTOS powstaną przy
autostradach: A2 (Brwinów-obu tron
s
ny), A4 (Rudka) oraz A1 (Krzyżanów).
Dobra oferta to pewnie tylko część
recepty na sukces?
Równie ważne jest jej zaprezentowanie. Staramy się dbać o czytelność
oferty. W minionym roku wprowadziliśmy nową, w pełni ujednoliconą komunikację o produktach i promocjach sklepowych. Przełożyło się to na większą
sprzedaż. W 2013 roku podjęliśmy również decyzję o ujednoliceniu oferty cenowej na poziomie całej sieci.
Jakimi zabiegami wpływają Państwo jeszcze na sprzedaż sklepową?
Staramy się oddziaływać motywująco na naszą sieć sprzedaży. W minionym
roku w