#SoyUNEVErsitario Revista #SoyUNEVErsitario Número 12 | Page 24

3. La mirada también habla
La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación
o contracción de la pupila, la cual reacciona a los estados internos que
experimentamos. Por ese motivo los ojos claros suelen ser más atractivos
que los oscuros: porque permiten mostrar de forma más evidente la
dilatación de la pupila, una respuesta asociada a las emociones positivas.
quieren aparentar poder y las mujeres que desean conservar su autoridad
en entornos profesionales típicamente masculinos evitan sonreír (Welpe I.
et al.).
Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del
tiempo. Eso es debido a que tu cerebro está ocupado intentando acceder
a la información (la PNL postula que según el tipo de información que estés
intentando recuperar mirarás hacia un lado, pero ya se ha demostrado que
eso no es cierto).
En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede interpre-
tarse como nerviosismo o timidez, así que simplemente haciendo una
pausa antes de responder ganarás el tiempo necesario para acceder a la
información sin necesidad de tener que apartar la mirada.
Mirar directamente a los ojos cuando haces una petición también es útil
para aumentar tu capacidad de persuasión. Pero además existen otras
funciones de la mirada:
Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de
pupilas dilatadas suele significar que se está viendo algo que agrada,
mientras que las pupilas contraídas expresan hostilidad. En cualquier caso,
son variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los
cambios ambientales en la intensidad de la luz. También se ha descubierto
que las neuronas espejo son las responsables de que el tamaño que
nuestras pupilas se ajuste al de nuestro interlocutor, en un intento de
sincronizar el lenguaje corporal para generar mayor conexión.
5. Posición de los brazos
Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y
agrado. Hazlo frente personas a las que quieras gustar. Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimien-
tos que realizas. También permiten defender las zonas más vulnerables de
tu cuerpo en situaciones de inseguridad percibida.
La  propiocepción  nos ha enseñado que la vía de comunicación entre el
cuerpo y la mente es recíproca.
Cuando experimentas una emoción tu cuerpo la reflejará inconsciente-
mente, pero también ocurre lo contrario: si adoptas voluntariamente una
posición, tu mente empezará a experimentar la emoción asociada. Esto se
hace especialmente evidente cuando te cruzas de brazos.
Bajar la cabeza y levantar la vista: en el sexo femenino se considera una
postura que transmite sensualidad para atraer a los hombres. De hecho,
muchas fotos de perfil de mujeres en páginas de citas online son tomadas
precisamente desde arriba (a veces con la intención adicional de mostrar el
escote). En los hombres es al revés: tomas inferiores para parecer más alto
y dominante. Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se siente más
cómoda. Pero los gestos se perciben naturales cuando están alineados
con la actitud de la persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzar los
predispone a una actitud crítica, por muy confortable que parezca el gesto.
¡Fíjate que cuando te lo estás pasando bien con amigos no cruzas los
brazos!
Mantener la mirada: en el caso de las mujeres, establecer contacto visual
durante 2 o 3 segundos para después desviar la mirada hacia abajo puede
ser un indicador de interés sexual.
Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de
la persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza. Estos es lo que comunicas cuando tomas una determinada postura con tus
brazos:
Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser
que precisamente quieras enviar este mensaje a los demás. En un contexto
sensual, las mujeres suelen hacerlo cuando están en presencia de hombres
que les parecen demasiado agresivos o poco atractivos.
Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de
confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la
vez quiere transmitir orgullo.
Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona
sensación de seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabili-
dad.
Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia
de miedo al dejar expuestos puntos débiles como el estómago, garganta y
entrepierna. Puede ser útil adoptar esta postura en situaciones de inseguri-
dad para intentar ganar confianza. En general, cruzarse de brazos implica
que se está experimentando inseguridad.
De ahí la necesidad de proteger el cuerpo. Existen multitud de variaciones
como ajustarse el reloj, situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un
bolso con las dos manos enfrente del pecho, pero todas vienen a significar
lo mismo.
Mirar hacia los lados:  otra manera de expresar aburrimiento, porque de
forma inconsciente estás buscando vías de escape.
4. Tipos de sonrisa
La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Además,
gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto tremendamente conta-
gioso capaz de provocar emociones muy positivas en los demás.
Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios
tipos de sonrisa según lo que comunican:
En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido
a que la parte del cerebro más especializada en las emociones está en el
hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del
cuerpo.
La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto
a los ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas.
Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no
desea compartir sus emociones contigo y es una clara señal de rechazo.
La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreci-
endo la confianza  y eliminando cualquier sensación de amenaza. Se ha
comprobado que también transmite sumisión, por eso las personas que
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Septiembre 2018
6. Gestos con las manos
Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles
del cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de