EMPRENDIMIENTO
Buscar clientes (nuevas técnicas efectivas como Facebook)
Embudos de conversión
Detectar nichos de mercado
3. CONOCIMIENTO DEL CLIENTE
¿Cómo le vas a vender?
Generalmente son inducidas por la satisfacción de necesidades, ejemplo,
comodidad, orgánico, etc.
Se hacen estudios de mercado
4. LLAMAR
Buscar llamada, acercamiento lograr confianza.
Es difícil el telemarketing porque son maquinas
5. ENTREVISTA
Buscar el cierre de la venta.
Ayudarle a tomar una decisión de venta
Tipos de negociaciones:
Yo gano y tu pierdes
Yo pierdo y tu ganas
Yo pierdo y tu pierdes
Yo gano y tu ganas (Es la ideal)
6. POST-VENTA
Tener clientes satisfechos, que nos recomienden
En conclusión, podemos decir que:
Las ventas son para ayudar:
“Las historias son el corazón de una venta”
Debemos saber debatir objeciones
Conocer la empresa en la que queramos desempeñarnos
Conocer bien el producto
Hacer una buena labor de prospección.
Prever objeciones y determinar cómo manejarlas.
54 Junio 2020