5 лучших маркетинговых ходов для продаж квартир
1 2 3 4
Махнули не глядя
ГК « ПСК » запустила программу « Трейд-ин » на апартаменты . Не сказать , чтобы сама по себе схема трейд-ин на рынке жилой недвижимости была бы каким-то ноу-хау , но вот в сегменте элитного строительства компания точно стала одной из первых . « Мы фиксируем рост числа обращений покупателей , у которых есть недвижимость к продаже . Запуском программы мы развиваем клиентский сервис . Продажа и покупка недвижимости проходят практически одновременно , в режиме « одного окна ». Партнером выбрана компания « ПИА Недвижимость », работающая с ведущими девелоперами Петербурга », — заявил коммерческий директор ГК « ПСК » Сергей Софронов , уточнив , что значительная часть сделок в этом сегменте осуществляется с инвестиционными целями .
Без колес , но с жильем
ГК « Полис Групп » ( Санкт-Петербург ) в 2021 году провела первую сделку , в которой в качестве первого взноса при покупке квартиры был принят автомобиль . Партнером программы выступил дилерский холдинг « Рольф ». Как объяснили в компании-застройщике , клиент , который хочет приобрести квартиру в « Полис Групп », но не имеет первоначального взноса , может предложить в этом качестве свой автомобиль . « Рольф » после оценки выкупает автомобиль , а средства перечисляет клиенту на первоначальный взнос . По словам директора по продажам ГК « Полис Групп » Яны Кадомцевой , по статистике , у покупателей первоначальный взнос составляет 15-25 % от стоимости квартиры , а это как раз хорошая подержанная иномарка .
WOW-эффект
В продажах застройщики в 2021 году уделили внимание работе в мессенджерах и онлайн-презентациям для клиентов . Московские застройщики в попытке привлечь внимание к своим проектам уже давно вышли за рамки чистой конкуренции по качеству , они пытаются сделать из того или иного этапа целое событие . Причем если речь идет о премиальных ЖК , то уровень пафоса даже по московским меркам ограничен только небом . К примеру , « Страна Девелопмент » для анонса своего проекта с говорящим названием WOW с авторской архитектурой от бюро APEX пригласила одного из российских топ-шоуменов — спортивного комментатора Дмитрия Губерниева .
« Балкон — за наш счет »
В Самаре застройщик ЖК « Видный-2 » предложил покупателям квартир необычную акцию в виде кешбэка . На сайте застройщика отмечается , что при покупке квартиры вместе с вручением ключей клиентам перечислят на карту до 100 тыс . рублей . Этого , по мнению организаторов акции , должно хватить , например , на приобретение мебели или ремонт балкона . К тому же налоговый вычет оформляется от общей стоимости квартиры без вычета кешбэка . Таким образом , как подчеркивает застройщик , клиент получит сразу два возврата денежных средств — от государства и от застройщика .
5
Сорвать скидку
Декабрь и предновогоднее ралли — горячее время для застройщиков , когда квартиры разлетаются как горячие пирожки . Неудивительно , что они готовят на это время множество интересных акций . Креативно подошли к вопросу в компании Plaza Lotus Group , которая специализируется на продажах апартаментов . В офисе продаж PLG нарядили роскошную елку , на которую развесили шары со скидками . Клиентам предлагалось сорвать один из шаров , скидка могла составить от 1 % до 7 %. В компании пояснили , что акция очень понравилась покупателям — они смогли одновременно погрузиться в атмосферу праздника и извлечь довольно ощутимую пользу .