20 ŠPECIÁL
Franchising
Výhodné partnerstvo,
alebo ako nasledovať úspešných
VERTIKÁLNY MARKETINGOVÝ SYSTÉM Svet sa významne mení.
Globalizácia, internacionalizácia, rýchlejšia komunikácia, zjednodušenie
finančných tokov vystavuje firmy permanentnému nebezpečenstvu, keďže sa
denne stretávajú na trhu so svojimi konkurentmi. Snaha prežiť, ale i potreba
expandovať primäjú firmy často k netradičných krokom.
Franchisingový reťazec
Franchisor
Franchisee
Franchisingový
reťazec
Zdroj: autor.
DVE AKTVITY A DVAJA AKTÉRI Obom
aktivitám dnes vyhovuje najlepšie franchising. Franchising je vertikálny marketingový
systém, overený poskytovateľom, ktorý poskytuje za poplatky právne samostatnému
prijímateľovi na základe zmluvného vzťahu,
vrátane zaškolenia, priebežného vzdelávania, ochrannej známky, know-how a licencie [definícia autora]. V tomto vzťahu sú
dvaja aktéri poskytovateľ (franchisor) a prijímateľ (franchisee).
Poskytovateľom je podnikateľský subjekt,
ktorý predáva osvedčenú koncepciu podnikania a poskytuje využitie svojich skúseností. Franchisor je zakladateľ systému, predstavuje jadro, koordinačné centrum celého
systému. Je pôvodcom a majiteľom podnikateľského nápadu, ktorý sa ďalej stáva
predmetom obchodu.
Prijímateľ franchisingu je podnikateľský subjekt, ktorý preberá koncepciu, a tak sa stáva
ďalším článkom reťazca a jeho multiplikátorom. Zaväzuje sa okrem predaja tovaru, splácať úverované zariadenie a platiť za poskytnutie franchisingu /franšízu/ poplatky.
Ich vzájomný vzťah funguje na základe zmluvy, obaja tvoria franchisingový reťazec, ktorý
ďalej extenzívne i intenzívne rozširujú. Základné princípy tvorby a fungovania franchisingového reťazca by sme mohli zhrnúť do nasledovných bodov:
podnikateľská koncepcia,
modelová /pilotná/ prevádzka,
centrála,
franchisingový balík: obsahuje podporu
a služby prijímateľovi a koncepciu vzdelávania prijímateľov,
výber prijímateľov,
finančné aspekty,
franchisingové poplatky,
franchisingová zmluva.
KTO – PREČO – KOMU Franchisingová
zmluva je zhmotnenie komerčného dohovoru medzi poskytovateľom a prijímateľom do
právneho rámca a tvorí základ pre spoluprácu vo franchisingovom systéme. Zmluva je
dlhodobá (niektoré systémy ju podpisujú na
20 rokov) a je uzatvorená písomne.
Z pohľadu tvorby franchisingového systémového reťazca sa ponúka otázka, kto môže
franchisingový reťazec vôbec vytvoriť. Podnik, ktorý doteraz bol na trhu úspešný, získal
dobré meno, spotrebitelia ho poznajú, jeho
produkty sú žiadané a svoju činnosť chce
rozšíriť, podnik, ktorý od začiatku uvažuje
o zavedení franchisingu.
Jedným z pilierov franchisingu je Etický kódex. Kódex jednoduchým spôsobom rieši
podstatné náležitosti a záležitosti franchisingového vzťahu, franchisingového reťazca,
franchisingovej zmluvy a vytvára silný základ
pre korektné vzťahy a úspešnú spoluprácu
celého systému. V Európe sa uplatňuje Európsky etický kódex Franchisingu (European
Code of Ethics for Franchising). Na jeho základe prijala Slovenská franchisingová asociácia (SFA) svoj kódex.
NA SLOVENSKU hovoríme o franchisingu
od r. 1990. Slovenská asociácia franchizingu
vznikla v roku 1994. Jej hlavnou úlohou je starať sa povedomie franchisingu a jeho expanziu v našom geografickom podnikateľskom
priestore, poskytuje odborné rady, utvára
podmienky pre rozvoj franchisingu, spolupracuje s odbornými inštitúciami na národnej
i medzinárodnej, najmä európskej, úrovni.
Foto: Fotolia
Konkurenčný boj sa zostruje, dostupnosť
k financiám klesá, expanzné možnosti sa
zmenšujú. Ponúkajú sa dve základné línie
riešenia tejto situácie:
kooperačné aktivity
rozširovanie základných aktivít na tretie
trhy.