BAŞARI HİKAYESİ SINAİ
50
Ucuz olsun, çok satsın
Kamprad, ucuz üreticilerle anlaşarak şu an çok moda olan ilk kataloğunu bastırdı.“ 60 tane pahalı sandalye satmaktansa 600 tane ucuz sandalye satmak daha iyidir” fikrinden yola çıkan Kamprad, fiyatları kırdığı için sıkıntılı günler geçirdi. Ülke içerisinde kurduğu montaj fabrikasına Polonya’ dan mobilya ham maddesi ithalatına başlayarak kendi üretimine başladı.
Fiyat savaşını kazandı
IKEA, o yıllardan itibaren rakiplerine karşı, fiyat avantajıyla üstünlük sağlamayı başardı. Kaliteyi düşürme riskine rağmen rakiplerle girilen fiyat savaşlarında, fonksiyonlu, kaliteli mobilyaları ve uygun fiyat politikasıyla ön plana çıktı. Rakiplerinden gelen baskıya ve tedarikçilerin boykotlarına göğüs geren Kamprad, 1955 yılında IKEA’ nın kendi mobilyalarını dizayn etmesini sağladı.
Şehir merkezi dışında
Amerika’ daki öde taşı sistemini inceleyen Kamprad, 1965 yılında Stockholm merkezinin dışında 31 bin metrekarelik en büyük mağazasını açtı. Kamprad’ ın kiraları düşüren, mağaza kapasitesini ve park alanlarını genişleten bu dahiyane fikriyle firması daha fazla müşteriye ulaştı.
Dahiyane fikirler
Kamprad, mağazanın nakliye maliyetlerini azaltmak için yenilikçi bir fikir buldu. IKEA’ da birleştirilmeye hazır mobilya parçalarıyla satış yapılmaya başlandı. Mobilya parçalarının içlerine kılavuz kondu. Müşteriler, puzzle gibi gelen mobilya parçalarını birleştirme işini çok sevdi. Kamprad daha sonra da insanların aldıklarını taşıması için araçların üstlerine monte edilen kızak fikrini geliştirip satmaya başladı. Satışlar çok kısa sürede iki katı arttı.
Gereğinden fazla tutumlu
IKEA’ nın kurucusu Ingvar Kamprad, dünyanın sayılı zenginleri arasında yer almasına rağmen,“ eli sıkı” biri olarak biliniyordu. İkinci el kıyafet giymesi veya saçlarını fiyatların ucuz olduğu ülkelerde kestirmesi gibi ilginç alışkanlıklarıyla dikkat çekiyordu. Ingvar Kamprad, tasarruf etmek için saçlarını gelişmekte olan ülkelerde kestiriyordu. 2016 yılında verdiği bir röportajda son olarak Vietnam’ da berbere gittiğini söylemişti.
Bit pazarından kıyafet
Kıyafet için para harcamayı pek sevmeyen Kamprad, çoğu bit pazarından alınmış ucuz kıyafetlerle yaşamını sürdürüyordu. Özel uçağı olmayan hatta uçakta VIP’ i tercih etmeyen Kamprad, hayatı boyunca tarifeli uçakların ekonomi sınıflarını tercih etti.
Otomobili 20 yaşındaydı
Ünlü işadamı, otomobil konusunda da oldukça mütevazı idi. Kamprad, 1993 model otomobilini 20 yılı aşkın bir süre kullandı.
63 dolarlık kredi
Bugün pek çok tüketim mallarının satıldığı IKEA için Kamprad, asıl talep edilen kalemleri temin etmek adına hayatında ilk kez 63 dolar kredi çekti. O parayla Paris’ ten 500 kalem getirtti. Ücretsiz kahve ve kurabiye ikram ederek kalemlerin promosyonlarını yapan firma, büyük başarı elde etti. Kamprad, fırsat bulduğunda bu taktiği uygulamaya devam etti.
Restorandan büyük gelir
Kamprad, IKEA mağazaları içinde restoranları açarak, bu alanda da büyük kârlar sağladı. IKEA bugün sadece mağazalardaki restoran ve cafe’ lerinden 1,8 milyar dolarlık gelir elde ediyor.
Dört çocuk sahibi
49 farklı ülkede 412 mağazasıyla dünyanın en büyük zincirlerinden olan mobilya devi IKEA’ yı kuran Kamprad’ ın üç öz oğlu ve bir de evlatlık kızı var. Oğulları IKEA’ da önemli pozisyonlarda görev alıyor. En küçük oğlu Mathis Kamprad, babası emekliliğe ayrılınca dünya genelindeki şubelerden sorumlu oldu. İlkleri hayata geçiren büyük işadamı Ingvar Kamprad, 91 yaşında hayatını kaybetti.