da rivenditore a rivenditore
sorizzati su Facebook e Google , acquisisce contatti di persone interessate a ristrutturare casa , con un percorso di e-mail specifico per accompagnarle all ’ acquisto e pre-qualificarle . Quante volte ricevi nel tuo showroom persone che , per un motivo o per un altro , non sono in linea con la tua offerta e ti costringono a fare preventivi a vuoto ? Ecco , con un Sistema Ads e un lavoro come quello appena descritto , è possibile ridurre del 30 % e oltre l ’ incidenza dei preventivi a vuoto nella tua area commerciale .
MARKETING CARTACEO Se è vero che il marketing per gli showroom è diverso , uno dei motivi è proprio la carta . Un po ’ per una questione di abitudine e storicità , un po ’ per una questione economica ( gli infissi sono beni durevoli e costosi che ancora non si comprano facilmente online ) e perchè l ’ utente ha ancora la necessità di “ toccare con mano ” prima di comprare infissi e ceramiche . Fatto sta che , mai come per gli showroom , e specialmente in un paesino di 2.314 abitanti , la carta canta . E canta anche molto bene ! Parallelamente al marketing online di Garganica , abbiamo realizzato anche materiali cartacei per fare subito centro con la tipologia di clienti che abbiamo selezionato . Ben lontani dai classici cataloghi e brochure , che si limitano a illustrare “ chi siamo , che cosa facciamo , quali sono i nostri prodotti ”, i materiali cartacei di Garganica sono :
• una Brochure specifica per lo Sconto in Fattura ;
• 3 “ Gazzettini ” con i casi studio dei lavori realizzati e le testimonianze dei clienti ;
• la Guida cartacea dal titolo La tua Casa : come se fosse la nostra che accompagna , passo dopo passo , alla ristrutturazione della casa .
DA ARTIGIANI A IMPRENDITORI Tutto questo lavoro , grazie anche alla grande capacità di Tania e Gaetano di mettersi in gioco e rimboccarsi le maniche , ha portato risultati superiori alle aspettative . In questi anni di lavoro insieme , il fatturato di Garganica Infissi e Ceramiche è aumentato a dismisura . Tania e Gaetano stanno inaugurando il nuovo showroom e hanno assunto un nuovo collaboratore George , che si è rivelato da subito un grande valore aggiunto . Insieme , siamo riusciti a intercettare quella specifica tipologia di clienti che vogliono fare lavori particolari per una casa nuova o da ristrutturare , anche senza un budget di primissima fascia . Garganica viene percepita in zona sempre più come un ’ a- zienda di riferimento e Tania e Gaetano hanno innescato quella che chiamiamo la crescita continua . Sono passati da pensare e agire come artigiani a farlo da imprenditori , nonostante le difficoltà e anche i momenti di incertezze di mercato degli ultimi 12 mesi . Come racconta Tania : « Abbiamo compreso che un artigiano , anche se non ha
20 dipendenti , deve comunque comportarsi da imprenditore . Soprattutto nel campo degli infissi , ognuno di noi dovrebbe intraprendere un percorso di questo genere , perché aiuta a crescere e a lavorare meglio , con più tranquillità . Sono riuscita a lavorare molto bene per merito di tutte le informazioni che mi sono state date , ad esempio riguardo i Bonus . E questo considerando il fatto che , quando mi ritrovo ad affrontare una situazione , non lo faccio mai a cuor leggero , perché ho sempre paura delle possibili conseguenze . Siamo arrivati a fine anno in una situazione di tranquillità : ho ottenuto la mia liquidità e sono ripartita a gennaio tranquilla . Anche smettendo di fatturare ».
PRIMA
Azienda di infissi e ceramiche con showroom in un paesino di 2.314 abitanti Non ha mai fatto marketing Ha avuto un ’ esperienza negativa con una grossa agenzia italiana per il sito internet Dopo la brutta esperienza , ha forti resistenze a fidarsi di un ’ agenzia di marketing
DOPO GRAZIE AL GIUSTO MARKETING
Marketing basato su numeri e Controllo di Gestione per vendere i lavori a più alto margine Creazione del posizionamento di marketing e del Sistema Garganica Realizzazione sito web , blog , sistema ads e newsletter per acquisire contatti e clienti Materiali cartacei ( brochure , gazzettini e guida ) per marketing offline Fatturato in aumento , apertura nuovo showroom , assunzione di 1 nuova risorsa in azienda Trasformazione da “ artigiani ” a “ imprenditori ”
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