da rivenditore a rivenditore
UN ’ IMPRESA … POSSIBILE
Aumentare il fatturato di uno showroom , seppur questo sia collocato in un paesino di 2.314 abitanti , non è un ’ impresa impossibile . Basta saper usare il giusto marketing
Guido Alberti
Fare marketing , di base , è una fregatura ( così credono in molti ). Farlo per le aziende di serramenti o gli showroom di porte e finestre , è un ’ odissea . Farlo per un ’ azienda di infissi e ceramiche in un paesino di 2.314 abitanti , è ancora più complicato ! Eppure , in questo articolo che racconta la storia di due nostri clienti ( con nomi e cognomi , numeri , alti e bassi e una crescita impensabile solo qualche anno fa ), siamo felici di mostrare come , lavorando in un certo modo , anche l ’ impossibile diventa possibile . Certo , non è un risultato che si ottiene “ a gratis ”. Sempre più aziende e attività del nostro settore si stanno accorgendo che il marketing non è una cosa da fare , ma è un pilastro fondamentale della gestione e della crescita aziendale . Questo articolo contiene la prova che si possono ottenere risultati impensabili , anche in una zona locale molto limitata e poco abitata .
TORNARE A FARE MARKETING Come tornare a fare marketing , dopo una scottante fregatura ? Il percorso dei nostri due clienti inizia decisamente in salita . La loro prima esperienza di marketing è stata una totale delusione con una grossa agenzia italiana , poi sparita dalla circolazione . Un classico , purtroppo visto e rivisto : arriva un ’ agenzia più o meno nota e ti offre di fare il sito web . A prima vista va tutto liscio come l ’ olio . Forse anche troppo . Poi , dopo la firma del contratto e l ’ inizio dei lavori , le cose precipitano in maniera lenta ma inesorabile . Il sito web non rispecchia l ’ azienda , i testi sono generici e anonimi e , come se non bastasse , il cliente si trova blindato con un contratto triennale senza alcuna autonomia decisionale . Il risultato ? Diverse migliaia di euro bruciati , decine di ore perse e l ’ angosciosa sensazione di essere stati “ fregati ”. « Basta marketing , basta fregature !» Questa frase racchiude lo stato d ’ animo dei nostri futuri clienti che , dopo questa brutta batosta , si trovano davanti a un vicolo cieco :
• sanno benissimo che è importante fare marketing per far crescere la loro azienda ;
• allo stesso tempo , non sanno a chi affidarsi e per il futuro ci andranno ancora di più con i piedi di piombo .
Una situazione difficile e spiacevole , che tanti artigiani e imprenditori ancora oggi continuano a vivere sulla propria pelle . E a volte , come è capitato ai nostri , la via d ’ u- scita può saltare fuori proprio quando meno te l ’ aspetti .
I PRIMI APPROCCI I nostri clienti sono Tania Bozzini e Gaetano Curre , moglie e marito , titolari di Garganica Infissi e Ceramiche a Ischia di Castro , in provincia di Viterbo . L ’ azienda nasce nel 1982 come Garganica Infissi , ditta famigliare di produzione infissi in alluminio . Dopo il passaggio generazionale , grazie alla sua esperienza ventennale , Gaetano trasforma l ’ azienda da produttrice di infissi in un ’ impresa a rivendita completa . E Tania , esperta da oltre 15 anni di amministrazione e finanza e appassionata di design , prende le redini dello showroom e della progettazione di interni dall ’ estetica raffinata . Segnati dalla brutta esperienza precedente , ma sempre attenti alle novità di marketing per gli showroom , un giorno Tania e Gaetano vengono intercettati dalla sponsorizzata su Facebook del nostro Webinar gratuito . Ed è qui che , passo dopo passo , si apre la via d ’ uscita che porterà al grande traguardo del fatturato aumentato a dismisura ( e non solo ). Siamo partiti da un percorso formativo per poi arrivare al marketing vero e proprio . È una delle differenze più importanti e anche una sicurezza ulteriore per chi lavora nel nostro settore . Il marketing è innanzitutto numeri e gestione . Proprio come hanno potuto toccare con mano i nostri Tania e Gaetano .
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