Вы с огромным удовольствием и вовлеченностью рассказываете о продукте. И я уверена, что многие управляющие будут готовы внедрить ваше решение. Однако часто внедрение новых решений «ломаются» о сопротивление линейного персонала, который сопротивляется изменениям. Насколько проста технология arloid в использовании?
Фактически это облачный софт, который оценивает информацию от устройств, анализирует и выдает результат. Если BMS системы могут давать сигналы раз в полчаса, то наш продукт может работать каждую минуту, его основная задача — поддержание индекса комфорта в здании. Прелесть искусственного интеллекта как раз в том, что тут нет участия человека. ИИ работает, а человек только наблюдает за процессом. Как пример — Tesla. Садишься и наслаждаешься поездкой. Так и arloid.
Какие планы Вы наметили для себя на ближайшее время?
Я вижу, что почти все крупные игроки нашего рынка нацелены в ближайшее время сократить затраты и внедрить ESG стандарты в управлении. Если ТЦ платит 10–15 млн. за энергопотребление, то эти же затраты ложатся и на арендаторов. То есть, если они сократятся до 20%, то и для арендаторов издержки сократятся. И управляющему, и арендатору, и еще матушке Земле - всем делаем хорошо.
Мне и моим коллегам интересно узнать ваше мнение как у эксперта, на сколько изменилось у клиентов отношение к приставке Green и экологической повестке?
Отвечая на ваш вопрос, - планы большие. В этом году хотим начать сотрудничество как минимум с тремя крупными сетевыми девелоперами. Поскольку результатом моей предыдущей работы было внедрение технологий в 700 торговых центров, то эта цифра мне нравится для долгосрочной перспективы. Также, наша технология может быть использована для оптимизации энергопотребления в бизнес-центрах, гостиницах и других проектах коммерческой и индустриальной недвижимости.
Это очень интересный вопрос. Хочу сказать, что я долго и много размышлял о том, что является основной причиной использования нашей технологии для игроков рынка. Помню, что даже первый пост в facebook в моем новом амплуа был посвящен вопросу «всех денег не заработаешь, чем ты действительно можешь гордиться?». Кто-то занимается благотворительностью, а кто-то задумывается о нашей планете в ежедневном режиме. Зелёные технологии не значат, что ты заменил пластиковые стаканчики на бумажные, и пошёл дальше. Следовать зелёной повестке – это намного больше. И я рад, что смогу привнести это самое «намного больше» на рынок торговой и коммерческой недвижимости. Мне очень отрадно наблюдать колоссальный отклик у представителей индустрии коммерческой недвижимости, на зелёную повестку которой придерживается Arloid.