Появились компании, которые готовы оказать помощь молодым дизайнерам в покорении зарубежных рынков. Многие из них действительно эффективно работают и добиваются результатов со своими клиентами, однако есть и мошенники. Самые распространённые схемы — это шоу-рум, которого нет, или шоу-рум, который просто откровенно плохо работает. «С дизайнеров собирают от двух до восьми тысяч евро
для участия в шоу-руме, который якобы будет организован во время проведения трейд-шоу или недели моды. Дальше два пути развития событий: шоу-рум организован, но никто не приходит, так как не было никакой подготовки, или шоу-рум вообще не организуется, а «организаторы» растворяются», — рассказывает Станислава Нажмитдинова. Также внезапно может появиться агент, который говорит, что он знает «всех нужных людей», берёт деньги за свои услуги, а затем исчезает.
Есть случаи, когда работа, вроде бы, сделана, но никаких результатов она не даёт. «Приходит приглашение на международную выставку, дизайнер оплачивает участие, приезжает, а там ещё пять таких, как он, выставка — в европейской деревне, в лучшем случае. Естественно, никаких контактов и контрактов он не получает», — говорит Станислава Нажмитдинова. Она советует дизайнерам, желающим продвинуться на зарубежных рынках, выделить бюджет на поездку и лично посетить выбранный шоу-рум, посмотреть, кто там реально продаётся, кто его посещает. Если получено приглашение на выставку или показ, следует поговорить с участниками предыдущих событий, проверить всю информацию, заявленную организаторами, об уже заключённых договорах (на сайте универмагов должны быть эти бренды), о привлечённых экспертах (им можно написать напрямую) и так далее. Если организатор недобросовестный, это очень быстро откроется.
Так ли нужно за границу?
Резонный вопрос — а нужно ли вообще стремиться продавать коллекции за рубежом всем молодым дизайнерам, начинающим свой путь. «Конечно, стоит ставить себе цель выйти на зарубежные рынки, но нужно очень чётко понимать, зачем ты это делаешь и что ты можешь предложить. За рубежом востребован определённый формат российских марок — наследие эстетики 90-х и всего творчества Гоши Рубчинского. Это очень нишевый продукт, выступающий, в первую очередь, инструментом трансляции определённого культурного тренда», — говорит Анна Черных. Нужно понимать специфику аудитории потребителей, какие коды и символы будут считаны и востребованы. Выстроив эффективную стратегию продвижения и развития подобных марок, можно очень быстро взлететь», — отмечает спикер. Однако взлететь мало, нужно ещё удержаться, и с этим бывают сложности. Зачастую дизайнеры предлагают коллекции, которые становятся невероятно востребованными, но повторить успех не могут.
За рубежом востребован определённый формат российских марок — наследие эстетики 90-х
Станислава Нажмитдинова тоже считает, что продвигаться на международных рынках необходимо, но нужно трезво оценивать свои мощности и уровень организации бизнеса. «Продажи за рубеж — это не десять вещей в чемодане, а контроль сроков поставки, подготовленная заранее логистика, отлаженное производство и понятное ценообразование, которое это выдержит. Ни один европейский универмаг не захочет работать с дизайнером, который привёз коллекцию без документов и с опозданием, в своём багаже. К сожалению, такие случаи не редкость», — рассказывает Нажмитдинова.
Также нужно понимать, что продвижение подразумевает не только продажу коллекции, но и работу над имиджем самого дизайнера, которая часто стоит больших денег. Например, участие в американской Неделе моды стоит затевать, имея 200 тысяч долларов, в отличие от 10 тысяч долларов бюджета для российской. Расходы на маркетинг за рубежом, если есть стремление продаваться в больших объёмах, также существенно более значительны, предупреждает Анна Лебсак-Клейманс.
59 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | JANUARY 2019