TTSWTRS начинала свою экспансию за рубеж с участия в парижской выставке Who is Next, там же марка получила и первые заказы. Примечательно, что молодые бренды могут участвовать в проекте абсолютно бесплатно в течение трёх сезонов. Также имеет смысл отслеживать международные конкурсы для молодых брендов, где зачастую участие — на безвозмездной основе, а, помимо победы, можно получить и первые заказы.
Разумеется, забывать не стоит и про инстаграм: он хорош для прямых продаж не только частным покупателям в России, но и крупным зарубежным клиентам, которые ищут что-то неизбитое и актуальное. Станислава Нажмитдинова отмечает, что многие молодые марки начали продаваться в зарубежных универмагах, потому что на их страницу удачно заглянул байер или стилист.
По словам Анны Лебсак-Клейманс, первыми начинают покупать интересных дизайнеров японцы, предрасположенные ко всему новому, необычному и оригинальному. Следующий рынок — ОАЭ и другие арабские страны. «В силу того, что русский «византийский стиль» резонирует с их вкусом, их интерес особенно вызывают «декоративные» коллекции, сделанные из дорогих тканей», — отмечает эксперт. Далее могут обратить внимание на новые имена закупщики из США, также демократичные и открытые. И самыми критичными всегда будут европейцы.
В последнее время обозначился новый тренд — выход на зарубежные рынки через крупные онлайн-маркетплейсы. Например, марка Acoola планировала запустить онлайн-продажи в Индии через локальных игроков — интернет-магазины Myntra.com, Jabong.com и Tatacliq.com.
Не все помощники одинаково полезны
Появились компании, которые готовы оказать помощь молодым дизайнерам в покорении зарубежных рынков. Многие из них действительно эффективно работают и добиваются результатов со своими клиентами, однако есть и мошенники. Самые распространённые схемы — это шоу-рум, которого нет, или шоу-рум, который просто откровенно плохо работает. «С дизайнеров собирают от двух до восьми тысяч евро
для участия в шоу-руме, который якобы будет организован во время проведения трейд-шоу или недели моды. Дальше два пути развития событий: шоу-рум организован, но никто не приходит, так как не было никакой подготовки, или шоу-рум вообще не организуется, а «организаторы» растворяются», — рассказывает Станислава Нажмитдинова. Также внезапно может появиться агент, который говорит, что он знает «всех нужных людей», берёт деньги за свои услуги, а затем исчезает.
Первыми начинают покупать интересных дизайнеров японцы, открытые всему новому
57 | SHOPPING CENTERS RUSSIA | JANUARY 2019