Быть брокером
Автор: Анна Панюкова, эксперт по торговой недвижимости
Я прошла этот город пешком. Я побывала в каждом из более чем 100 качественных объектов Москвы, согласно одной из классификаций консультантов по торговой недвижимости.
Когда я начала работать в ритейле, я поняла, что если я хочу узнать этот рынок, то должна его досконально изучить. Так и началось моё увлекательное путешествие по московским торговым центрам, и длится оно до сих пор: как
минимум несколько объектов я посещаю теперь раз в неделю, с тем чтобы всегда держать руку на пульсе — какие новые концепции выходят на рынок, как собственники поддерживают и обновляют свои объекты.
Я не одна, нас, таких увлекающихся, сотни. На брокерах держится почти 100% бизнеса компаний, в которых они работают. Без успешных продаж не будет генерироваться выручка компаний. При этом, сколько лет работаю, столько же слышу, что всегда, в любой сделке, которая пошла не по сценарию владельца или арендатора, виноват брокер.
Почему же тогда собственники, несмотря на «нерадивых» консультантов, из года в год продолжают их привлекать для сдачи в аренду своих активов?
Бывают ситуации, когда владельцу или УК удобно реализовывать свои проекты собственными силами. Например, если объект обладает специфическими характеристиками и имеет ограниченную ЦА. При этом есть два фактора, которые делают самостоятельный брокеридж хорошей идеей: если в портфеле компании должно быть несколько объектов (что может гарантировать выбор потенциальным арендаторам и покупателям), а кроме того, если организация достаточно развита для поддержания персонала, который занимается продажами. Во всех остальных случаях более выгодно привлекать для реализации своих объектов внешних брокеров. В нынешних условиях желание адаптироваться под
Мы не перестаём повторять, что бизнес — это прежде всего люди. На рынке торговой недвижимости работают представители множества разных профессий: инженеры, архитекторы, строители, маркетологи, юристы, управленцы. Это первый материал рубрики «Профессии», написание которого мы доверили брокеру с многолетним стажем. Ведь особую строчку среди «наших» профессий занимает брокер. Именно с брокеров начинается знакомство арендаторов с проектом, и зачастую весь коммерческий успех проекта лежит на их плечах. Рубрика «Профессии» всегда будет вестись от первого лица и, соответственно, будет очень личной.