Как привлечь новых ритейлеров в современных рыночных условиях?
Автор: Анастасия Довченко, CCIM, и.о. директора департамента недвижимости Crocus Group
Идти на риск
Российский рынок сталкивается с этой проблемой с определённой периодичностью. Изначально приход международных компаний был связан с рисками, основанными на незнании местного рынка. Иностранные ритейлеры неохотно стремились открывать магазины, анализировали, приглядывались. Российские команды крупных консалтинговых компаний и начинающих девелоперов делегациями ездили на выставку в Канны, рассказывая о себе и привлекая новые марки в свои проекты, что дало ожидаемые положительные результаты: многие известные бренды теперь представлены в нашей стране и успешно существуют уже много лет. Тем не менее, проблема нехватки новых имён осталась.
Большинство крупных торговых центров вынужденно «копируют» друг у друга пул арендаторов. Конечно, управляющие ТРЦ стараются придать уникальность своим проектам, но сделать это за счёт привлечения необычных арендаторов непросто: ёмкость российского рынка ритейла небезгранична. По сути существует два метода появления новых брендов: создание собственного и развитие уже существующего. По некоторым оценкам, за последние 5 лет не менее 180 новых международных операторов вышли на российский рынок. С одной стороны, это неплохая статистика, с другой — данный объём по-прежнему остаётся недостаточным. Особенно в текущей рыночной ситуации, когда на прочность испытываются все ритейлеры под влиянием последствий пандемии, изменений привычного поведения покупателей и смены трендов в целом.
Сегодня тенденции развития розничной торговли стоит анализировать внимательнее и глубже. Технологии и потребительское поведение людей влияют на будущее ритейла.
На протяжении уже не одного десятка лет участники рынка торговой недвижимости задаются одним и тем же вопросом: «Как привлечь новые бренды?». О методах поиска новых ритейлеров в
нынешней непростой ситуации рассказывает и.о. директора департамента недвижимости Crocus Group Анастасия Довченко.