Перезагрузка отношений
Автор: Григорий Громов, основатель компании «СЭЛТОРС»
Кризис, вызванный коронавирусом, может перезагрузить отношения девелоперов с арендаторами. Изменения коснутся эффективности ритейла, в том числе — качества внутренней конверсии посетителей (из галереи в магазин). Вопрос конверсии встанет особенно остро, если арендаторы и девелоперы откажутся от фикса в пользу процентов с продаж.
По нашим прогнозам, после карантина многие ритейлеры захотят перейти на оплату только процента с оборота. Причина — введение ограничений на число посетителей. Очевидно, что Роспотребнадзор пойдёт по пути большинства стран, где число посетителей в магазине или ресторане строго регламентировано дистанцией в 1,5–2 метра. При снижении трафика переход аренды на процент с продаж более логичен.
Реакция девелоперов будет симметричной: они захотят эффективности от каждой торговой точки. Если федеральные девелоперы занимаются этим несколько лет, то региональных игроков ждёт новая жизнь.