Shopping Centers Russia Июль / Август 2020 | Page 36

Опыт ТРЦ «Ривьера»

Автор: Ольга Стариченко, исполнительный директор ТРЦ «Ривьера»

Одна из основных сложностей, с которой столкнулись представители торговой индустрии во время пандемии — это переговорный процесс, обсуждение условий аренды. Журнал SCRussia много писал и о законодательных инициативах, и о том, какие условия сочли бы приемлемыми арендаторы и арендодатели. Мы попросили исполнительного директора ТРЦ «Ривьера» рассказать о том, как ситуация с переговорами развивалась на этом объекте.

«Зима, как всегда, пришла неожиданно». Мудро и дальновидно поступили те арендодатели, которые уже в начале весны не только рассчитывали варианты финмоделей, но и вели переговоры с арендаторами. А когда стало ясно, что закрытия не избежать, вовремя определили допустимые рамки и оповестили арендаторов о схеме взаимодействия и дальнейших шагах.

В «Ривьере» основные переговоры с арендаторами пришлись на самые горячие дни — перед открытием ТРЦ и в начале его работы. Для банков это был сложный период принятия решений по подотчётным объектам — предпосылки, допущения, предположения, вариативность моделей, отсутствие времени и давление обстоятельств. Благодаря поддержке кредитора удалось оперативно согласовать подход и в максимально сжатые сроки, фактически «с колёс», договориться почти с 200 арендаторами.

Москва