Достаточно непростой для иностранного ритейлера рынок – это Таиланд. Здесь и темпы роста не впечатляют – продажи в рознице растут не более чем на 5% в год, как и в Малайзии. И рынок насыщен, причём тут есть американский 7-Eleven, японский FamilyMart, Tesco Lotus и сильный местный игрок - Big C, принадлежащий одному из крупнейших местных холдингов Central Group и работающий также на рынках Лаоса и Камбоджи.
Смотрим специфику
По мнению Ирины Чучкиной, директора по маркетингу Rapyd в Юго-Восточной Азии есть свои локальные сложности. Проблемы в первую очередь могут возникать из-за незнания географических особенностей и сложностей с законодательством, из-за отказа учитывать языковые и культурные особенности региона, логистики, локализации платежей.
Линь Цинпин отмечает, что в основе экономики одних стран лежит сельское хозяйство, другие страны — морские и состоят из множества мелких островов. Например, при выходе на индонезийский рынок важно чётко понимать, что эта страна состоит из 17 тысяч островов, и чтобы доставить продукты или же отладить логистические процессы надо изучить ландшафт.
Кроме того, как отмечает Чучкина, чтобы открыть юридическое лицо в Индонезии, нужно получить в ряде случаев до 11 разрешений. Кроме того, надо понять, как ведётся бизнес в этом регионе и обратиться за квалифицированной консультацией к местным юристам или консультантам.