Shopping Centers Russia Август 2021 Август 2021 - Page 57

Несмотря на то, что многие предлагают JYSK сделать уменьшенный формат магазина и разместиться на 700-900 метрах, наш концепт — 1300 кв. м, что соответствует и товарному обороту, и главной идее компании.

2. Локация.

Место расположения магазина существенно влияет на количество посетителей, скорость роста популярности торговой точки среди покупателей, объёмы продаж и размер прибыли.

Исторически и климатически ритейл в России концентрируется в торговых центрах, соответственно, там и формируется поток посетителей. JYSK также рассматривает ритейл-парки и отдельно стоящие здания. Важный аспект выбора локации — зона разгрузки и её доступность: в ассортименте большую часть занимает габаритный товар, поэтому логистика крайне важна для нас.

Торговые центры мы выбираем за счёт локации и финансовых условий. Мы не готовы вкладываться во «флагманские» магазины с высокой арендой и низкой прибыльностью, но также не пойдём и в неинтересную локацию, даже если условия будут очень лояльны.

Правильный выбор формата — это 30% успеха магазина, ещё 30% — удачное расположение, оставшиеся 40% — обстановка, работа продавцов, качество продукции и прочие моменты.

3. Проходимость

Выбирая место под ваш будущий магазин, учтите, что одним из важнейших показателей перспективности будет являться проходимость. Часто компании не так просто сравнить две похожих локации, чтобы выбрать более выгодную с точки зрения трафика.

Проходимость магазина — это количество человек, которые зашли в магазин в течение рабочего дня. От неё напрямую зависят продажи компании: чем больше покупателей посетило точку, тем больше покупателей совершило покупку.

Правильно выбранное помещение принесёт бизнесу доход, неудачное — обернётся убытками и бременем нереализованных возможностей. Поэтому, определяясь с конкретным вариантом, компания должна досконально понимать особенности своего товара, свою целевую аудиторию и то, как организована торговля на разных площадках.