NEGÓCIOS
INTERNACIONAIS
M
uitos empresários acreditam que negócios internacionais são
complexos e distantes da realidade das suas atividades. Crenças
deste tipo normalmente deixam as empresas distantes de ótimas
oportunidades.
O mundo está cada vez mais conectado e as fronteiras são cada vez mais
convencionais do que reais. No mundo empresarial isso não é diferente.
Ingressar num país estrangeiro pode exigir um passaporte porém, fazer ne-
gócios fora do Brasil pode depender apenas de um “click”. Ao expandir
negócios para fora do país, muitas empresas tiveram a grata satisfação de
perceber que seus negócios aumentaram em volumes exponenciais, com no-
vos mercados, novas oportunidades e, naturalmente, novos desafios.
Desenvolver negócios internacionais, seja lá qual for seu ramo de ativi-
dade, exige preparo e organização porém, os resultados são compensadores.
Definir claramente o que fazer, onde fazer e como fazer no mercado
externo requer informação e conhecimento. Saber como está se compor-
tando a economia dos países, cultura do seu povo, hábitos, incentivos para
investidores externos, tendências, nível e padrão de bens e serviços exis-
tentes, confiabilidade no governo, entre outras, são informações importan-
tes para assegurar negócios consistentes e seguros. Além disso, a noção
dos trâmites legais, regulatórios e comerciais existentes no país-alvo é
vital para negócios bem “abotoados” e de longo prazo.
Um exemplo prático sobre oportunidades no exterior hoje em dia é o
Paraguai, com benefícios como o Projeto Maquila. Muitas indústrias estão
se instalando no Paraguai atualmente em função dos benefícios legais que
incentivam a instalação de indústrias no país. O Projeto Maquila é lastrea-
do numa Lei, que tem como objetivo a geração de emprego e renda no ter-
ritório paraguaio por meio de tratamento tributário diferenciado, destinan-
do-se a incentivar empreendimentos industriais a serem instalados por lá.
Por outro lado, também encontramos casos recorrentes de empresas
que, ao importarem mercadorias de países como a China, tenham nego-
ciado um tipo de produto e recebido outro de qualidade inferior ou até
mesmo diferente.
Bons e maus negócios podem ocorrer com qualquer país. A própria
China, que é utilizada para ilustrar alguns negócios perigosos, também fa-
brica equipamentos de última geração, como o IPhone da Apple. A capaci-
dade industrial dos chineses é gigante e de uma escala sem precedentes no
Por Fulvio Delavi
Allnex Consulting
cenário internacional, com acesso à tecnologia
de última geração em diversos segmentos.
O que realmente assegura negócios rentáveis
e confiáveis está na relação desenvolvida com
a empresa no exterior, desde o conhecimento
das suas instalações até o fechamento de con-
tratos que sustentem operações de forma segura.
Existem formas de proteções legais, comerciais
e técnicas que contribuem positivamente para
que os negócios internacionais da sua empresa
sejam bem elaborados e seguros. Os países apre-
sentam peculiaridades que precisam ser respei-
tadas. O próprio Brasil possui inúmeras leis que
assustam muitos investidores.
Enfim, desenvolver negócios ao redor do pla-
neta pode trazer ótimas oportunidades para você
e seus negócios. A tomada de algumas precau-
ções antes de ingressar neste universo minimiza
riscos e amplia as possibilidades de sucesso. A
elaboração de um plano com ações estratégicas
e a contratação de profissionais experientes são
investimentos que não apenas o conduzirão para
melhores resultados, como também lhe farão eco-
nomizar muito tempo, dinheiro e dores de cabeça.
Acredite no seu potencial, no seu negócio e
prepare-se para o mercado internacional. Tenha
o mundo como seu aliado comercial.
Fulvio
Delavi
Fulvio Delavi é CEO da
Allnex Consulting, Target
Produtos Médicos, Diretor
do Sindiatacadistas/RS e
Master Coach pelo ITZ.
fulvio@allnexconsult.com
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