••••
NUUS
Rol van landboubesighede
> VERVOLG VAN BLADSY 6
om oplossings vir sy klante te gee
sodat hulle besighede beter kan
wees.
UIT DIE PRODUSENT SE OOGPUNT
’n Produsent doen vandag sake
met wie ook al op die spesifieke
terrein beweeg waar hy sake wil
doen. Hy doen sake met wie ook
al die beste belanghebbende op
daardie spesifieke terrein is. Die
produsent kan nie meer bekostig
om op ’n sentimentele grondslag
sake te doen nie.
Natuurlik sal al hierdie belang
hebbendes verskillende meganis
mes hê om die produsent se
besigheid te bekom. Dit gaan oor
hul eie langtermynvisie ten opsigte
van die klant. Hoe dien hulle die
klant se belang? Bied hulle spesiale
lojaliteitsprogramme aan? Hoe
belê hulle in hul besigheid om die
klant se besigheid te bekom?
’n Hele reeks van hierdie
normale kommersiële praktyke
lei daartoe dat die produsent
uiteindelik met daardie spesifieke
besigheid sy sake doen. Natuurlik
is dinge soos prys, reeks en diens
belangrike aspekte in sy keuse.
Senwes het byvoorbeeld in
die laaste paar jaar meer as R200
miljoen in die silobesigheid belê.
Hier is dit belangrik om in die
infrastruktuur te belê en natuurlik
is dit die regte ding om te doen.
Jy moet ’n bepaalde houding hê.
Wat is Senwes se doel? Binne die
maatskappy is personeel eintlik
die ouens wat die ding maak
werk, die feit dat personeel gedryf
word deur motivering en nie slegs
salaris nie. Daai goed is tydloos.
'n Maatskappy is ’n maatskappy
absoluut vir sy klante, maar kop
pelend hiermee gaan dit ook oor
hoe jy die omgewing verander,
hoe verander jy lewens en self nog
belangriker, hoe verander jy Suid-
Afrika.”
8
Landboubesighede staan daar
om voor ’n groot en belangrike
keuse om suiwer te dink oor
waarheen hulle op pad is en hoe
hulle hul eie doel moet definieer.
Die klant wil verseker weet dat die
instansie met wie hy sake doen,
net in sy belang optree.
Maar hoe gereeld moet mens
hieroor nadink? “Dit is op ’n
minuut-tot-minuut basis. Maar ek
sê dan ook daarmee saam dat as
jy elke minuut jou doel verander,
gaan jy nêrens heen nie. Jy moet
deurlopend alles gaan herbesoek.”
WAARVOOR SÊ JY NEE?
Strategie gaan ten eerste oor waar
voor jy “nee” moet sê as waarvoor
jy “ja” moet sê.
Hier is dit belangrik om te weet
waarheen jy op pad is. Dit is ook
belangrik om nee te sê. Jy moet op
jou voete staan en weet wat jy kan
doen. Maar dit is meer belangrik
om te weet wat jy nie kan doen
nie, en om hiervoor nee te sê. Dit
is maklik in die lewe om ja te sê.
Dit is egter baie moeiliker om
nee te sê. Dit is die goed wat jou
definieer. Om nee te sê beteken jy
JUN/JUL 2017 • SENWES Scenario
moet seker wees van die goed wat
jy wil bereik.
WEES TOEKOMSGERIG
Daar moet van die begin af na die
toekoms gekyk word. Toe ek in
2010 by Senwes as HUB begin
optree het, het ek vir agt maande
al die strategieë uitgedaag. Nou
werk ons op ’n lopende 10-jaar
basis, en elke jaar skuif ons dus 10
jaar vorentoe. Die realiteit is dat
besighede al hoe verder die toe
koms moet inkyk.
Vir my gaan dit oor die nalat
enskap wat ons agterlaat. Ek wil
’n onderneming wat beter is as
wat ek gekry het, nalaat. Ek wil
mense se lewens verander, ek wil
Suid-Afrika verander en daarom is
ek bereid om my nek uit te steek,
soos byvoorbeeld met Nasie in
Gesprek.
TER AFSLUITING
’n Goeie maatskappy se strategie is
eintlik tydloos. Die metodiek mag
oor die jare verskil, maar die feit
is dat jy moet kommunikeer met
almal wat in voeling is, het eintlik
nog nooit verander nie.