Sektörüm Dergisi 89. Sayı sektorum_sayi_89 | Page 6

başyazı ay n u S h a N urş [email protected] n nursah.su Rekabete hazır mısın? (2) Geçtiğimiz sayıda Rekabet Stratejilerini ele almış, uygulanabilecek stratejiler üzerine sohbetimizi bu sayıya ertelemiştik. Öyleyse kal- dığımız yerden devam edelim. Uygulayacağımız stratejiyi saptarken hangi türden bir yaklaşım göstereceğimize bağlı olarak farklı alter- natiflerimiz olacaktır. Davranış Zamanlaması Stratejileri -> Öncü, Savunmacı, Analizci, Tepkici Öncü Stratejiler: Bu tür stratejilerde birincil hedef yeni pazar arayışlarıdır. Mevcut statünün büyütülmesi, yeni ürünlerle gamın arttırılması ve yan ürünler ile çeşitlendirilmesine ilişkin girişimler en temel amaçları oluşturur. Dolayısıyla Ar-Ge çalışmaları ve inovasyon yöntemin bel kemiğini oluşturacağından en büyük bütçeyi almak durumundadır. Böylece zamansal değişimin getirdiği dezavantajlar da minimuma indirilecektir. Tüm sektörlerde en iddialı piyasa yapıcı- ların bu strateji türünü tercih ettiği söylenebilir. Savunmacı Stratejiler: Bu tür stratejilerde ise firmalar mevcut du- rumlarını korumaya odaklanırlar. Pazar payı oranlarını sabit tutmak en temel amaçtır. Üretimden son kullanıcıya ulaşana kadar olan tüm süreçlerde dikkatli bir kontrol önem taşırken, anahtar kelime olarak istikrar benimsenir. Analizci Stratejiler: Aslında bu strateji türünün, öncü ve savunma- cı stratejilerin pozisyona göre birlikte kullanıldığı komplex bir stra- teji türü olduğunu söyleyebiliriz. Mevcut koşullara göre iki strateji arasında gitgellerin sürdüğü bir yöntemdir. Tepkici Stratejiler: En etkisiz strateji türüdür. İşletme yalnızca pi- yasadaki gelişmelere göre anlık pozisyon alan yapıda, düzensiz sey- reden kararlarla ilerler. Daha çok taklitçidir ve piyasaya etki edecek yeteneklere sahip değildir. 6 www.sektorumdergisi.com Haziran June 2018 Pozisyona Dayalı Stratejiler -> Maliyet Liderliği, Farklılaştırma, Odaklanma Maliyet Liderliği Stratejisi: Bu tür stratejilerde işletmelerin ana hedefini, kaynak kullanımını rakip firmalardan daha iyi yöneterek minimum maliyetle maximum kar elde etmek oluşturur. Böylece sektör ortalaması üzerine çıkılacak, ilave değer oluşturmayan tüm maliyetlerin negatif etkisinden kurtulacaktır. Farklılaştırma Stratejisi: Bu türde de amaç piyasa ortalamasının üzerinde bir gelir elde etmektir ancak yöntem olarak, mevcut ürün- lerden ayrıcalıklı bir fark yaratan ürün sunarak fiyatın yükseltilmesi kullanılır. İşletmenin amacı ürün&hizmetinde yeganeliği sağla- maktır. Elbette tüm bu süreçte müşteri talep ve önerileri son derece önemlidir. Odaklanma Stratejisi: Belirlenen özellikleri ortak olan belli bir müşteri grubu yahut sınırları belirlenmiş bir bölgeye, yukarıdaki iki stratejinin uygulanması ile elde edilen yöntemdir. Elbette saydığımız bu stratejilerin küresel çapta rekabet amacıyla birçok ülkede aynı anda uygulanması işletmeyi bütünleşik rekabet stratejisi oluşturma zorunluluğuna itecektir. Küçük.. Büyük.. Üretici.. İhraç eden.. Hangi profilde olursa olsun, işletmelerin varlıklarını korumalarının, karı maximize etmelerinin ve başarılarını devam ettirebilmelerinin yolu rekabet stratejilerinin doğru belirlenip başarıyla uygulanmasından geçer. İlave olarak bu stratejilerin keskin kalıpları olmadığını söylemekte fayda var. Piyasa şartları her gün değişip esniyorken, siz neden esnemeyesiniz? Rekabet dolu, bol kazançlı bir ay dilerim..