RusCable Insider Digest #170 от 27 апреля 2020 года / Rosendahl Nextrom

СЛ-ОЭК-П – На рынке присутствует обилие фальсификата и контрафакта кабельной продукции. Какими методами кабельному сообществу необходимо противостоять недобросовестной и опасной конкуренции? – Из уникальных запатентованных кабелей, помимо СЛ-ОКМБ, у нас есть еще очень хорошее решение для систем видеонаблюдения – комбинированная конструкция оптического и медного кабеля СЛ-ОЭК, в котором могут находиться от 1 до 16 оптических волокон плюс 2 или 3 медные жилы различного сечения от 0,5 до 4 мм . Эту версию кабеля мы придумали еще в 2008 году. С тех пор разработано около 10 различных модификаций данного кабеля, каждая из которых защищена патентом. Активно ее продвигая в последние несколько лет, мы создали свой собственный рынок для такого решения. А как только появился рынок – появился и контрафакт. Большинство заводов после нашего уведомления убрали из своей линейки комбинированные кабели, но остались и те, кто не захотел. Мы привлекли лучшую на сегодняшний день юридическую компанию, специализирующуюся на патентных спорах, и в ближайшее время отстоим свои интересы, а нарушителей привлечем к ответственности. Так что мой ответ простой – нужно бороться с нарушителями через суд. – Как НПП Старлинк осуществляет прием материалов для производства продукции? Вы имеете постоянного надежного поставщика? – В этом году наша компания отметила свой 15-летний юбилей. За такое достаточно продолжительное время мы сформировали пул надежных и проверенных поставщиков. На самом деле, их небольшое количество, и с каждым мы организовали свой принцип работы. Есть даже компания, с которой мы работаем с самого основания НПП Старлинк – ребята разместили свой склад временного хранения на базе нашего завода, что обеспечивает оперативность и комфортные условия для работы. Кстати, также изначально мы работали с двумя производителями канатов для кабелей СЛ-ОКМБ. Но в России несколько раз в год поднималась цена на металл, а соответственно, и на эту продукцию, что привело к сильному удорожанию цены конечного изделия. Для решения этой проблемы мы приобрели оборудование для производства каната и в ближайшее время запустим линии. – Как вы оцениваете работу компании и состояние рынка в ушедшем десятилетии? Вы можете сказать, что вошли в 2020-е с положительной динамикой? – Мне тяжело оценивать рынок оптического кабеля в целом, потому что рост нашей компаний был стремительным в последние 5 лет – масштабировалось производство и увеличивался объем продаж. Вряд ли это могло происходить в условиях падения рынка. Сейчас идет активное развитие многих государственных программ, для которых у нас есть свои решения, – например, «Цифровая Экономика». Многие частные провайдеры активно расширяют свои сети, охватывают удаленные населенные пункты. Таким образом с уверенностью могу сказать, что мы вошли с положительной динамикой в новое десятилетие и не собираемся останавливаться на достигнутом! СЛ-ОЭК-Д СЛ-ОЭК-У – В конце прошлого года НПП Старлинк приняла участие в панафриканской выставке по телекоммуникациям и коммуникационным технологиям AfricaCom. Как часто компания выбирается на международные мероприятия за рубеж и насколько это оказывается эффективно в рамках бизнеса? Открывает ли это дорогу для экспорта, ведь считается, что конкурировать с зарубежными компаниями нелегко? – Честно говоря, выставка в Кейптауне – первая зарубежная выставка, в которой мы приняли участие. Раньше мы ездили на такие выставки в качестве посетителей. Мероприятие имеет мировые масштабы, и наш стенд посетило большое количество потенциальных клиентов из более чем 30 стран Африканского континента. По результатам выставки было сделано несколько пробных поставок в три новых для нас уголка мира. Пока прошло не так много времени с учетом удаленности от нас этого региона, поэтому рано делать какие-то выводы. У меня появилось четкое понимание, что развивающийся африканский рынок огромен, и мы будем его более детально его прорабатывать в дальнейшем. По поводу конкуренции – а где ее нет? – Что повлияло на ваше решение об открытии нового филиала (склад и офис продаж) в Ростове-на-Дону? – Два с половиной года назад мы открыли офис в Ставрополе и детально прорабатывали и изучали рынок Южного федерального округа. В результате мы получили большое количество стабильных и потенциальных партнеров, но большая часть клиентов не готова ждать производства кабеля 2-3 недели. Людям нужно здесь и сейчас. А так как мы не привыкли останавливаться на достигнутом, мы сформировали заказ ожидаемых позиций на производстве, арендовали склад и офис, наняли сотрудников в Ростове-на-Дону. Как и предполагалось, мы быстро нашли новых партнеров, которые стали нашими постоянными заказчиками. – Как организована работа вашей компании в условиях эпидемии коронавируса? Какие изменения вы ощущаете на рынке в данный момент? Какой прогноз дальнейшего развития событий вы имеете? – Как вы понимаете, оптические кабели предназначены, в первую очередь, для связи – стратегически важной вещи, даже в условиях вируса, поэтому мы просто не имеем права, оставить любимых клиентов без нашей продукции. Например, если у Интернет- провайдера случилась какая-либо авария на его линии и люди остались без Интернета – ему необходимо оперативно заменить кабель. Где его взять, если мы закроемся на период пандемии? Поэтому наши сотрудники на производстве работают в стандартном режиме. Безусловно, мы предприняли все необходимые меры для обеспечения безопасности жизни людей. Что касается отдела продаж и офисных сотрудников в целом – наши IT-специалисты сделали все возможное в кратчайшие сроки и обеспечили удаленный режим работы. Сейчас в России идет тенденция к сокращению персонала. Я категорически против таких решений, и мы никого не собираемся увольнять или сокращать заработную плату. Что касается меня – я сам «застрял» за пределами РФ и в ближайшее время не могу вернуться, но также работаю в удаленном режиме. Первую неделю после объявления эпидемии в России наши заказчики «затаились» в ожидании дальнейшего развития событий. На второй неделе люди осознали, что пандемия, к сожалению, так быстро не закончится, и надо приспособиться к новым условиям. Поэтому большого спада в объемах производства нет, работаем в штатном режиме с некоторыми новшествами по безопасности сотрудников. Сейчас в мире нестандартная ситуация и тяжело составить какой-либо прогноз. Однако хочется надеяться на то, что наша страна победит эпидемию за несколько месяцев и к середине лета мы уже будем вспоминать, как сидели и работали не выходя из дома, как страшный сон. 8 Еженедельный бесплатный дайджест рынка кабеля, энергетики и электротехники. Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru

RusCable Insider Digest #170 от 27 апреля 2020 года / Rosendahl Nextrom | Page 8