RusCable Insider Digest #159 от 10.02.2020 / Пермспецкабель и Графит | Page 15

30
ГЛАВНЫХ
СОВЕТОВ
ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ СДЕЛАТЬ
СВОЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНЫМ
СТЕНД XINMING
НА ВЫСТАВКЕ CABEX
СТЕНД ОТВЕЧАЕТ ПРАКТИЧЕСКИ
ВСЕМ КРИТЕРИЯМ ЭФФЕКТИВНОСТИ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
При оформлении стенда уделите внимание не
только логотипу и названию вашей компании,
но и описанию профиля вашей деятельности и
вашего продукта. Не надейтесь на то, что «вас и
так все знают» – так, согласно исследованиям,
вы рискуете потерять от 10 до 54% посетителей.
Чтобы повысить эффективность вашего
рекламного послания, перенесите фокус
внимания на клиентов. Говорите о них, а не о
себе (например: «Решение ваших задач – наша
работа. Каждый день» ― DHL, «Вы
придумываете, мы воплощаем» – Mercedes).
Выбирайте максимально простую лексику и
будьте краткими.
Используйте слова, которые, привлекают
внимание и воздействуют на людей на
подсознательном уровне: новый, первый,
главный, бесплатный, выгодный, быстрый и. т.д.
В своем послании не забудьте обратить
внимание посетителей на то, какую выгоду они
получат от сотрудничества с вами. Согласно
статистике, 94% посетителей приходят на
выставки с целью сравнить однотипные
предложения, поэтому крайне важно объяснить
им, почему они должны выбрать именно вас.
Сопровождайте графические изображения и
демонстрационные фильмы пояснительным
текстом, который поможет посетителям лучше
понять содержание.
Если на выставке вы проводите акцию по
привлечению персонала, используйте
формулировки, которые не звучат
настораживающе, чтобы не порождать
сомнения в серьезности вашей компании у
посетителей.
Надпись «Продано» оказывает сильное влияние
на посетителей. Еще убедительнее выглядит
табличка: «Этот образец продан в компанию…»
(если, конечно, это не коммерческая тайна).
Избегайте запрещающих и ограничивающих
надписей. Многие посетители и без того
испытывают напряжение, думая, стоит ли
заходить на стенд. Лучше, наоборот,
использовать разрешающие сообщения и
призывы, показывая, что вы рады посетителям.
Используйте прямые обращения к целевой
аудитории, упоминая названия профессий и
специальностей.
Переведите все иностранные надписи на
русский язык, чтобы не строить
дополнительных барьеров между компанией и
посетителями.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
12
13
14
15
16
17
18
19
20
10
21
22
Не забудьте
указать
номер
стенда, чтобы
При
оформлении
стенда
вас
могли
легко
найти
по уделите
карте и или
внимание
не только
логотипу
названию
каталогу.
вашей компании, но и описанию профиля
вашей деятельности и вашего продукта.
Не
надейтесь
то, что месте
«вас и стенда
так все
Разместите
на на
видном
знают»
– так, информацию.
согласно исследованиям, вы
контактную
Позаботьтесь о качественном освещении
вашего стенда. Зачастую именно плохая
освещенность не позволяет привлечь
посетителей – они просто не замечают
стенд. Отдайте предпочтение
равномерному освещению. Оно создаст
комфортную обстановку и для
посетителей, и для стендистов.
Используйте матовые поверхности при
оформлении стенда. В свете ламп глянец
бликует, что затрудняет восприятие
текстовых сообщений.
Не менее важно цветовое оформление
стенда. Старайтесь использовать яркие
цвета для привлечения внимания, но не
забывайте, что основной должна
оставаться корпоративная расцветка.
Используйте вращающиеся подставки для
представляемых образцов, показывайте
видеоролики, демонстрируйте
выставляемое оборудование в действии:
движущиеся объекты обращают на себя
внимание в семь раз сильнее, чем
статичные.
Разместите текстовые блоки на стенде на
разных высотах и в разных плоскостях так,
чтобы независимо от расстояния и
направления движения посетители могли
видеть ваши сообщения и подвергаться
рекламному воздействию.
При определении высоты размещения
текста, который должен влиять на
посетителей на среднем и ближнем
расстоянии, ориентируйтесь на уровень
глаз.
Поместите 1 текстовый блок на задней
стене стенда, чтобы он работал на тех, кто
уже зашел на стенд. Чем дольше
посетители визуально контактируют с
вашим сообщением, тем лучше его
запоминают.
Убедитесь, что шрифт текста читаемый.
Для этого воспользуйтесь простой
формулой: высота букв 10 мм (минимум)
на 1 метр расстояния, с которого
посетители будут читать текст.
Уходите от привычной геометрии,
используйте искривленные линии,
нестандартные формы и диспропорции.
Не забывайте о связи дизайна с
представляемой продукцией.
15
23
24
25
26
27
Используйте образы людей, которые
посетители смогут ассоциировать с собой.
Это подарит им дружественный настрой.
В условиях выставок зрительный канал
посетителей и так перегружен, поэтому
стоит подключить к работе другие органы
чувств. Используйте звуки, запахи,
мультимедийное оборудование,
предполагающее интерактивное
взаимодействие.
Определитесь со способом организации
пространства стенда исходя из ваших
целей. Если вы планируете проводить
эксклюзивные презентации и
корпоративные встречи, отдайте
предпочтение закрытому стенду. Так
мероприятия пройдут в более
уединенной обстановке и дадут лучшие
результаты.
Если в ваши задачи не входит умышленно
ограничить количество посетителей, не
отгораживайтесь баррикадами из витрин
и стоек. Оставьте проход на стенд и
доступ к экспонатам свободным, чтобы
продемонстрировать свое желание
открыто общаться. Выбирайте ковровое
покрытие в цвет пола в проходах: так
будет создаваться впечатление единства
пространства и отсутствия барьеров.
Когда вам необходимо оставить стенд
открытым, но создать «зоны
недоступности», используйте эффект
контраста поверхностей – подиум в 5–10
сантиметров или ковровое покрытие
красного цвета создадут определенный
психологический барьер, запрещающий
переступать обозначенные границы.
28
Вне зависимости от размера на вашем
стенде обязательно должно быть
предусмотрено подсобное помещение,
закрытое для посетителей. В нем могут
находиться стеллаж для рекламных и
информационных материалов, гардероб,
кухня, техническая зона и. т. д.
29
30
Не забудьте о комфортной переговорной
зоне. Обязательно поставьте столы и, если
вы знаете, что соседние стенды создают
сильный шум, отгородите переговорную
зону стенками.
Располагайте стойки информации на
передней линии стенда. Если вы «утопите»
их в глубину, особенно на стенде большой
площади, к ним будет сложнее подойти,
что уменьшит желание посетителя
инициировать контакт.
НИКОЛАЙ КАРАСЕВ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АГЕНТСТВА
ВЫСТАВОЧНОГО КОНСАЛТИНГА «ЭКСПОЭФФЕКТ»
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru