True Story
Winlong
Из продавца азиатских
фруктов в кабельную
промышленность
Сергей Брехер, руководитель отдела экспорта / Jiangsu Winlong Cable Machinery Co., Ltd.
– Сергей, ты, русский парень, окончил
китайский вуз, пекинский. Университет
экономики и торговли. Все пути были для тебя
открыты. Как ты пришел в кабельную
промышленность?
– Это интересно. После окончания университета я
отработал год в российской компании, которая
базировалась в Пекине. Занимались контейнерными
поставками сушеных овощей и фруктов из Китая,
Вьетнама, Индии, Таиланда в Россию. Я обрабатывал
поступающие непрофильные заказы, и один из них был от
компании НПП «Информсистема» (Ростов-на-Дону). Им
требовалось волочильное оборудование на тонкое
волочение. А точнее, они уже нашли потенциального
поставщика и находились на стадии заключения договора.
Просили проверить на благонадежность этого поставщика.
Переслали мне документы, я проверил компанию – все
было в порядке.
В контракте вижу сумму – $37 000, почитал техническую
спецификацию. Стало интересно. На китайском ресурсе
нашел другой завод, который предлагал такую же машину,
но значительно дешевле с такими же характеристиками.
Конечно, заказчику стало интересно, и по его просьбе я
съездил на завод, подготовил отчет. Так я и познакомился с
кабельным оборудованием. Надо сказать, что договор
заключили, я побывал на тестовом запуске и отгрузке. Через
полгода они снова обратились в нашу компанию –
требовалась машина тройной скрутки. Именно
«Информсистема» и «навела» меня на Winlong.
– Это была первое посещение Winlong?
– Да. Мой отчет стал основанием для сотрудничества –
заказчик приобрел машину тройной скрутки. Затем опять
же тест, отгрузка. Это было прямо перед китайским Новым
годом. Через два месяца мне позвонил директор завода
Winlong Вилли и предложил работу. Судя по всему, ему
понравилась моя работа.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
– Получается, ты, как это модно говорить,
«self-made man». Без поддержки извне просто
занимался тем, что интересно, разбирался,
искал пути и предлагал себя. Ты, конечно,
согласился перейти из компании сбытовой
на кабельный завод?
– Не сразу, хотя условия, которые мне предложили, были
лучше, и перспектив я увидел больше. Только в начале мая
я приехал на свой первый рабочий день. А через три дня
уже улетел в Москву на выставку. Это была Wire Russia 2015
года.
– Из чего состоит твой рабочий день? Как он
начинается и чем заканчивается?
– Моя работа с заводом связана косвенно. Я работаю в
экспорте, продаю оборудование. В 9.30 я на заводе. Из-за
разницы во времени, а я работаю с западом, приходить
раньше не имеет смысла. До обеда занимаюсь
«вчерашними хвостами», а потом переговоры, телефон,
работа с документами. Когда выдается свободная минутка
– обязательно иду в цех, проверяю заказы, производство,
лично общаюсь с начальником производства.
– А что самое интересное в твоей работе?
– Самое интересное? Да все интересно. Интересно общение
с нашими клиентами –техническими специалистами.
Потому что всегда узнаешь что-то новое для себя, делаешь
заметки.
– Растешь как технический эксперт?
– Да, конечно. Понимать проблему и задачу заказчика со
всех сторон, и технической особенно – это самое главное в
моей работе. Очень интересно посещать предприятия
партнеров, перенимать опыт.
– Это правильно. Желаю тебе успеха и удачи в
твоем деле!
Беседовала Вера Иванкевич
9
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru