Эффективность
КАК ВЫБРАТЬ
ВЫСТАВКУ?
Какие факторы необходимо учитывать, принимая
решение об участии в выставке? По каким критериям
сравнивать выставки? Сколько выставок включить в
программу выставочной деятельности компании?
Стоит ли обратить внимание на непрофильные
выставки? Стоит ли участвовать в выставке, которая
проводится впервые? Можно ли доверять
информации, которую предоставляют о выставках
организаторы? Вопросов много, давайте
разбираться. Выбор выставки полностью зависит от
того, какие задачи вы хотите решить – сбытовые,
маркетинговые, рекламные, имиджевые,
производственные, коммуникационные.
Первый шаг – сбор информации, которая позволит
вам оценить коммерческий потенциал выставки.
Какие данные нам нужны? Прежде всего,
показатели количественного и качественного
состава посетителей:
- профиль деятельности компании;
- размеры и статус компании;
- покупательная способность;
- должностной уровень;
- сфера ответственности;
- полномочия принимать решения;
- цели посещения;
- интерес к определенным тематическим разделам выставки или
товарным группам;
- география;
- уникальность посетительской аудитории (процент тех, кто не
посещает другие выставки);
- регулярность посещения (процентное соотношение новых и
постоянных посетителей выставки).
Николай Карасев,
директор АВК «ЭкспоЭффект»
Формальными критериями предварительной
оценки выставки могут служить:
- количественный и качественный состав участников;
- профиль деятельности компаний;
- размеры и статус компаний;
- стабильность участия (процент компаний, принимающих
участие в выставке в течение трех и более лет);
- результаты опросов участников выставки (среднее количество
контактов с целевыми посетителями за время работы выставки;
достигнуты ли поставленные задачи; степень
удовлетворенности участием в выставке);
- отзывы участников выставки;
- тематика выставки;
- формат выставки (b2b, b2c и т. д.);
- площадь выставки / размеры стендов;
- сроки проведения выставки;
- история проведения выставки;
- место проведения, инфраструктура;
- деловая / научная / конкурсная / программы;
- рекламная кампания выставки;
- дополнительные рекламные, маркетинговые и спонсорские
возможности выставки, которые предлагают организаторы;
- наличие свидетельства аудиторской проверки статистических
показателей выставки;
- официальная поддержка выставки (отраслевая,
государственная, информационная);
- наличие знаков выставочных союзов и ассоциаций*;
- организатор выставки;
- стоимость участия.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
20
*На выставочном рынке существуют
своего рода «знаки качества», которые
свидетельствуют о том, что выставка
носит системный характер, у нее есть
коммерческая история и деловая
репутация. В первую очередь, это знак
UFI – Всемирной ассоциации
выставочной индустрии (www.ufi.org) и
знак РСВЯ – Российского союза
выставок и ярмарок (www.uefexpo.ru).
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru