RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019

– Но при этом большой ассортимент – это и большие проблемы… – Конечно, чтобы иметь широкий ассортимент решений требует инвестиций, НИОКР, и поскольку мы с этим ассортиментом работаем с дистрибьюторами по всей России, именно на нас ложится серьёзная нагрузка по поддержанию достаточного складского запаса для их нужд. Дистрибьюторы должны получать от нас этот товар незамедлительно. Уровень проектного менеджмента в России, к сожалению, часто далек от совершенства и все электромонтажные изделия, как правило, нужны на площадке ещё «вчера», поэтому возможность быстро отгрузить из наличия большие объёмы лотка на «внеплановый объект» является преимуществом, вместе с тем, требует и серьёзного финансового обеспечения, и планирования запасов. – Получается, что эффективное управление ассортиментом – это одно из важнейших конкурентных преимуществ. Но ведь изделие все равно достаточно простое. Разве нет? – Нет. Далеко не каждый может купить линию и производить лотки, а тот, кто купит, не всегда сможет ее эффективно загружать. В середине нулевых, в период стремительного роста рынка, на каждой выставке «ЭЛЕКТРО» появлялись новые производители со всей страны, которые куда-то исчезали буквально через год, потому что кроме станков и оборудования важно еще и поддержание своей дистрибьюторской сети, обеспечение загрузки производства, запасы, а это уже некое ноу-хау. ФИЛОСОФИЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА OSTEC – Вернемся к экономике производства лотков. Отличается ли ситуация на вашем рынке от ситуации на рынке кабеля в плане перепадов цен на сырье? –Я специально к встрече посмотрел, что сейчас происходит с ценами на сталь и могу сказать, что тренд на этом рынке повторяется ежегодно: с января по август мы наблюдаем периодические повышения цены – раз в три месяца, иногда чаще. То есть, с началом строительного сезона цена может подрасти до 10%. А с сентября по декабрь она падает. За последние три года сталь подорожала на 15% в абсолютной своей стоимости. – Получается, что такого большого валютного риска по сырью, как у кабельщиков, у вас нет. – Верно. Колебания цен на сталь не такие сильные как на медь и алюминий, поскольку российские комбинаты, как правило, имеют долгосрочные контракты на поставку российского сырья. Если говорить о материалоёмкости, то в стоимости нашей продукции, в среднем, доля сырья составляет около 70%, а в стоимости кабеля металл составляет около 80%. – А какое у OSTEC сейчас позиционирование по цене в сравнении с другими крупными производителями? – Я думаю, в среднем по рынку наша цена по целому ряду позиций на 10 -15% ниже, чем у крупнейших игроков премиального сегмента, хотя такое процентное соотношение некорректно распространять на всю продуктовую линейку. ЧИТАЙТЕ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ИНТЕРВЬЮ НА ПОРТАЛЕ RUSCABLE.RU

RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019 | Page 6