RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019

– Сергей, давайте начнем с общего вопроса. Какой суммой, на ваш взгляд, на сегодняшний день определяется примерный объем рынка кабеленесущих систем? – А какое место на рынке КНС занимает OSTEC? – Наша компания многие годы входит в тройку ведущих отечественных производителей. – Я думаю, что объём рынка находится в районе 20 миллиардов рублей, учитывая локализацию ряда европейских производств в России за последние годы, хотя он уже не растёт такими большими темпами, как в период 2004-2008 годов, когда прирост рынка составлял до 30% ежегодно. – Существует ли какая-то методика расчета зависимости между произведенным кабелем и лотками для него? – Конечно, взаимосвязь между количеством проданного кабеля и произведенных для него лотков есть. Она чётко коррелируется с количеством строящихся объектов, где прокладывается кабель, - лоток чаще всего поставляется на новое строительство и с ростом строительного рынка обязательно растёт и потребление лотка. – А что происходит с рынком сейчас? – Сейчас строительный рынок стагнирует, объёмы инвестиций сократились, поэтому роста на рынке металлических КНС также не наблюдается. Драйвером наших продаж являются, в основном, новые или достраиваемые инвестпроекты в нефтегазовой отрасли, энергетике, нефтехимии. На рынке появляются новые производители кабеленесущих систем, однако конкурируют они, чаще всего, низкой ценой, так как создание полноценной системы кабельных лотков требует серьёзных ресурсов. Каких-то масштабных инноваций в технологии производства металлических КНС вряд ли можно ожидать - есть технические улучшения продукта, универсальности элементов системы, но сам продукт и технические требования к нему за последние 20 лет практически не изменились. ШИНОПРОВОД Устройство, предназначенное для передачи и распределения электроэнергии, состоящее из неизолированных или изолированных проводников и относящихся к ним изоляторов, защитных оболочек, ответвительных устройств и опорных конструкций. Требования к магистральным и распределительным шинопроводам установлены в ГОСТ 6815-79 СИСТЕМА КАБЕЛЬНЫХ ЛОТКОВ Совокупность стальных опорных конструкций, предназначенная для прокладки кабелей, состоящая из секций кабельных лотков и иных компонентов системы. Прямые секции листовых, лестничных и проволочных лотков используются в качестве опоры для кабелей, состоящей из основания с бортами. Требования к различным типам кабельных лотков и лестниц установлены в ГОСТ Р 52868-2007. КАБЕЛЬНАЯ ТРАССА Кабельная трасса – это сборная конструкция, состоящая из прямых и фасонных секций кабельных лотков для открытой прокладки силовой электропроводки, а также слаботочных структурированных кабельных систем, сигнальных и контрольных кабелей Пока используется кабель, будет востребована и кабеленесущая система для его организации и защиты, как наиболее простое, надежное и гибкое решение при прокладке слаботочной и силовой сети. Конечно, существуют такие альтернативные системы распределения энергии как шинопроводы, но в категории до 1000 вольт лоток трудно чем-либо заменить, т.к. он может выполнять магистральную, распределительную и осветительную функцию шинопровода при более низкой стоимости. С лотком проще работать, он позволяет выполнять различные модификации трассы. С шинопроводом все сложнее, так как он сам по себе более сложный продукт. Поэтому лоток – это система, которая еще будет долго использоваться, а вот в каком виде – жизнь покажет. Сейчас очень много инноваций в плане изготовления покрытий: пластиковые, полимерные… Мы изучаем этот рынок, знаем всех производителей и знаем все плюсы и минусы их продуктов, и считаем, что инвестировать в какие-то глобальные инновации в этом производстве пока нет смысла. RusCable Insider Digest. Электронное периодическое издание. Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589 ПРИНЦИПЫ КЛАССИЧЕСКОЙ ДИСТРИБУЦИИ – Как вы считаете, почему производство кабельных лотков не освещается в информационном пространстве энергетической отрасли? Скажем, нет ни сайта, ни журнала, посвященных этому производству? Почему эта ниша остается достаточно узкой? – Наверное, потому, что это очень небольшая ниша: в бюджете инженерных сетей среднего объекта лотки занимают, как правило, не более 5%, и этот объем нельзя сравнивать с объемом используемого кабеля. Думаю, поэтому и нет особого внимания к этому рынку со стороны СМИ – просто не такие большие деньги. Кроме того, кабельные лотки просты в монтаже и зачастую закупаются монтажными организациями, а не узкопрофильными специалистами, поэтому зачастую лотки принято относить, вообще, к общестроительному материалу, таким как арматура, трубы и т.д. Конечно, это не так: к производству лотков и устройству кабельных трасс предъявляется достаточно много требований - около десятка жестких критериев, которым продукт должен соответствовать, чтобы попасть в проект. – Существует ли какая-то коррумпированность этого рынка? Система «материальной мотивации» персонала покупателя, например? – Таких случаев становится всё меньше и меньше. Сегодня основная борьба за Заказчика сосредоточена на попадании в его вендор-лист, либо на прохождении аккредитации производства службами Заказчика, прохождением сертификации в соответствующих органах, а также за то, чтобы ваш продукт был включен в проектную документацию объекта и согласован проектировщиками. Именно эти задачи сегодня занимают основное внимание лидеров рынка КНС. Что касается различных мелкосерийных производителей, то зачастую их продукт даже не прошёл необходимых испытаний, а позиционируется, как полноценная кабеленесущая система, вот с этими участниками рынка, порой декларирующими неверные параметры, с теми, кто использует методы незаконного лоббирования продукции сейчас ведётся совместная борьба ведущих поставщиков КНС в рамках Ассоциации «Честная позиция». 7 Еженедельный бесплатный дайджест рынка кабеля, энергетики и электротехники. Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru

RusCable Insider Digest #145 от 21.10.2019 | Page 4