RusCable Insider Digest #142 от 30.09.2019 | Page 25

ЧТО НУЖНО
ДЕЛАТЬ?
Выходит, что значительная часть ответственности за
результат участия в выставке лежит на самих
экспонентах. К сожалению, далеко не все понимают,
что для достижения высоких результатов
недостаточно просто купить стенд, сесть и «ждать у
моря погоды».
На семинарах я часто провожу аналогию между
участием в выставке и посещением фитнес-центра.
Представьте, вы приобрели абонемент в фитнес-
центр. Скажем, на год. Представили? Хорошо. Зачем
вообще ходить в фитнес-центр? Предположим,
чтобы улучшить физическое состояние. Но скажите,
гарантирует ли факт приобретения абонемента, что
ваше физическое состояние улучшится? Нет?! Тогда
за что вы заплатили?
Очевидно, что не за гарантированный результат, а за
возможность его достичь. Гарантия, которую вы
получаете, заключается в том, что в определённое
время вы будете иметь доступ к ресурсам фитнес-
центра. Насколько эффективно вы сможете ими
распорядиться, будет зависеть от вас. Согласны?
Скажу больше, эта аналогия не совсем точна, потому
что если вы придёте в фитнес-центр и просто пару
часов, прикрыв глаза, отсидите в сторонке, вряд ли
это окажет какой-то заметный позитивный эффект на
ваше здоровье, правда?
На выставке, даже если вы просто «обозначите
присутствие», могут найтись посетители, которые
сами обратят на вас внимание, сами зайдут к вам на
стенд и сами решат купить ваш продукт. Но, на мой
взгляд, мало работать только с более или менее
лояльными к вам клиентами.
Привлекать тех, кто ещё не решил, с кем работать,
или допускает возможность смены поставщика.
Бороться за тех, кто работает с вашими
конкурентами. Вот значительный ресурс для
расширения клиентской базы и повышения продаж.
Но для того, чтобы привлекать таких клиентов,
недостаточно просто сесть и ждать небесной манны.
Необходимо прилагать дополнительные усилия.
Возможно, это не так просто, но оно того стоит.
ГОТОВИТЕСЬ
К ВЫСТАВКЕ?
ПОЗАБОТЬТЕСЬ О САМОМ ГЛАВНОМ!
КЛЮЧ К УСПЕХУ В РУКАХ ВАШЕГО ПЕРСОНАЛА!
Закажите проведение тренинга «Эффективная работа
на выставке. Как посетителей превращать в клиентов»
для сотрудников вашей компании.
[phone]
info@expoe ect.ru