RusCable Insider Digest #142 от 30.09.2019 | Page 23

№142-30/09/2019
#спецпроект #эксперт #выставки
Николай Карасев,
директор АВК «ЭкспоЭффект»
Что мешает получать
от выставок больше?
Профессиональные организаторы
выставочных мероприятий прилагают массу
усилий для того, чтобы создать экспонентам
необходимые условия для решения бизнес-
задач. Однако многие не используют
возможности, которые им предоставляются!
ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ,
КОТОРЫЕ НЕ ПОЗВОЛЯЮТ
ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА
- Пренебрежительное отношение к выставкам
- Неумение полноценно использовать
выставочные ресурсы
- Несистемный подход к выставочной
деятельности
- Отсутствие чётко сформулированных задач
участия в выставке
- Отсутствие предвыставочной рекламной
кампании
- Неэффективный выставочный стенд
(оформление, выбор и представление продуктов)
- Неподготовленный персонал
- Отсутствие поствыставочного сопровождения
полученных контактов
- Поверхностная оценка эффективности участия в
выставках
- Переоценка роли организаторов выставки.
НЕУМЕНИЕ
ПОЛНОЦЕННО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
РЕСУРСЫ
Стив Миллер в книге «Как использовать
торговые выставки с максимальным
эффектом» пишет: «Задайте экспонентам
простой вопрос: "Кто научил вас
участвовать в выставках?".
Преобладающим ответом будет — никто.
Но как в таком случае они «научились»
пользоваться этим сложнейшим
инструментом маркетинга? В основном —
по наитию, глядя и копируя других».
Основная проблема заключается в том,
что для большинства экспонентов никакой
проблемы не существует! Они считают, что
участвовать в выставках просто.
В результате экспоненты — иногда в
течение многих лет! — из выставки в
выставку повторяют одни и те же ошибки,
не осознавая того, что не умеют грамотно
использовать выставочные ресурсы, и
каждый раз упускают существенную
выгоду. Иными словами они берут только
то, что «само идёт к ним в руки», не
задумываясь над тем, что могут получать
гораздо больше!